Как и где найти клиентов на отопление?

Бизнес-идея: меняем и ремонтируем трубопроводы

Для того, чтобы начать новое дело, нужно хорошо подумать: а будет ли спрос на предлагаемые товары и услуги. Считается, что нишу нужно искать в тех отраслях, где просматривается стабильная перспектива роста, например, в жилищном строительстве. «Минрегионразвития планирует ввести в текущем 2013 году около 70 млн квадратных метров, – говорит эксперт аналитического бюро Busines-сhildren Василий Прорва. – В планах правительства нарастить объемы ввода жилья к 2015 году до 90 миллионов «квадратов». Можно предположить, что все контрагенты строительных компаний будут востребованы, в том числе и те, кто специализируется на монтаже систем отопления и водопровода».

С вводом новых внутридомовых трубопроводных систем опережающим спросом будут востребованы услуги по их ремонту. Такой прогноз дают аналитические службы коммерческих структур, реализующие трубопроводную арматуру для водопроводных, канализационных и тепловых сетей. Именно поэтому продавцы закладывают 15-18% ежегодный прирост покупок полипропиленовых труб и сантехнических аксессуаров. Всё это дает основание утверждать, что монтажные стартапы имеет все шансы для успешного входа на строительный рынок.

С чего начать?

Есть определенное предубеждение, что начинать всегда трудно, особенно в новом деле. Предприниматель Игорь Пустовалов из Ростова-на-Дону, который пришел в бизнес по монтажу внутридомовых трубопроводных систем, говорит, что «в этом предпринимательстве сильно развита сезонность спроса». По его словам, пик заказов приходится на период подготовительных работ к отопительному периоду. Это сентябрь-октябрь, а в другие месяцы можно столкнуться с серьезной конкуренцией. Поэтому стартовать следует в середине июле-августе, в период летнего штиля, чтобы определится с потенциальными заказчиками.

Юридические сложности регистрации монтажной компании кроются лишь в её статусе, поскольку выбор между ИП и ООО имеет свои плюсы и минусы. У первых меньше проблем с ведением бухгалтерии и проще налоговая база, но выше личная ответственность по обязательствам, вплоть до личного имущества. У ООО ответственность ограничена уставным капиталом, но придется вести полноценную бухгалтерию и участвовать в строительных саморегулируемых организациях, отчисляя одноразово 300 тысяч при вступлении и по 60 тысяч рублей ежегодных членских вносов.

Но самая большая проблема монтажных стартапов в период становления кроется в кадровом вопросе. «Рабочих найти и просто, и сложно, – говорит Сергей Наумов, начальник строительного управления. – Если преобладает монтаж наружных трубопроводных систем, то здесь ключевой навык – это работа с экструдерами для стыковой сварки и с электрогидравлическими сварочными машинами для сварки труб и фитингов в магистральных трубопроводах. Внутри дома требования попроще: надо иметь опыт работы с аппаратом для сварки пластиковых труб». Впрочем, процесс обучения новичков более опытными специалистами, как правило, не представляет больших проблем. За два-три месяца любой ответственный «ученик» станет профессионалом.

Каким инструментарием оснастить монтажников

Специалисты утверждают, что производительность труда и качество монтажа трубопроводной системы во много зависит от того, чем «вооружены» сантехники. Если в советское время их профессиональная оснастка зачастую представляла собой набор ключей, сантехнический лен и прокладки из технической резины, то теперь в дело идут электрогидравлические пресс-пистолеты, трубогибы, клуппы для нарезания резьбы на трубах разного назначения и так далее. «Чтобы монтажный стартап был успешным, необходимо правильно подобрать инструменты для рабочих, – считает Игорь Пустовалов. – В противном случае, ремонт на одном объекте может затянутся, что чревато, прежде всего, имиджевыми потерями».

Поскольку трубопроводный ремонт, как правило, начинается с демонтажа старых труб, требующих равномерного распределения усилий, для чего целесообразно применять цепной ключ, который равномерно охватывает трубу. Здесь зачастую без значительных усилий не обойтись, следовательно, потребуется рычаг, который имеется на всех трубно-рычажных ключах, так называемых жабок. Лучше всего покупать этот инструмент с алюминиевыми ручками, так как с более тяжелым чугунным ключом рабочие быстрее устают.

Довольно часто сантехникам приходится иметь дело засорами в канализационных системах – сливах и сифонах. «Купите прочистную машину с электрическим приводом, –советует Сергей Наумов. – Трос длиной до 15-30 м способен вращаться на скорости до 6 оборотов в секунду». Ему вторит и эксперт по монтажному оборудованию Яков Мирославов из фирмы «Инновационная сантехника»: «Эти машинки бывают барабанного типа и секционные, которые позволяют увеличить длину троса. Неплохо бы дополнительно приобрести портативный комплект для видеодиагностики, например, RIDGID micro CA100, чтобы иметь возможность заглянуть вовнутрь трубы. Стоит такое удовольствие порядка 10 тысяч рублей».

Раньше в арсенале монтажника всегда имелась ножовка по металлу или «болгарка». В реальности это очень неудобные инструменты в квартирных условиях, так как трубы близко прилегают к стене, а вокруг расставлена мебель. Как показывает опыт, в этом деле хорошим помощником является ручной или электрический труборез. Потребуется также и набор клуппов, а еще лучше – электроклупп. «Кроме этого в последнее время популярность набирает монтаж на пресс-фитингах, – делится опытом Игорь Пустовалов. – Он производится с помощью электрогидравлического пресс-пистолета или ручных пресс-клещей. Такой способ соединения труб прост и надежен, и, главное, в разы повышает производительность».

О чем говорят монтажники

Специалисты с опытом поделились профессиональными секретами с журналистом Еquipnet.ru, в частности, обозначили стоимость наборов инструментов для разного типа ремонтов. «Если речь идет о стандартных квартирных ремонтах, связанных с устранением подтеканий и засоров труб диаметром до 50 мм, а также с заменой кран-буксов и различных прокладок, то оптимальный арсенал инструментов оценивается до 60 тысяч рублей, – говорит директор магазина электроинструментов Виктория Синельникова. – А вот для работ в многоквартирных домах за полноценный комплект для монтажа отопления и водоснабжения из полипропиленовых, металлопластиковых и медных труб придется выложить около 170 тысяч рублей».

С такой оценкой согласен и монтажник с 20-летним стажем Андрей Кашкин: «Не забывайте, что много заказов идет от собственников новых коттеджей, так те всё чаще заказывают медные трубные системы. С помощью аккумуляторного пресс-пистолета, например, RIDGID PR 330B, можно качественно и быстро собрать систему отопления, так как оптимальное усилие обжатия контролируют микропроцессор. Благодаря новым инструментом в месяц можно зарабатывать до 50 тысяч рублей, а в высокий сезон – еще больше». Иными словами, компания из двух-трех человек рабочих способна решать самые сложные задачи по монтажу систем отопления и водоснабжения.

Александр Cитников, специально для Equipnet.ru

Как и где найти клиентов на отопление ?

О сервисе С помощью сервиса «Стройка без забот» вы можете уже сейчас получать заявки, заказы и лиды на отопление из Вашего города. Сервис позволяет сделать точечную фильтрацию, как по типу товара или услуги, так и по городу получения клиентов, что позволяет находить «горячих клиентов».

• — За 24 часа мы передали 679 заявок
• — У нас уже 226 партнеров по этому направлению
• — За сутки 34 успешных заказа

Получите,
первых клиентов
уже сегодня

После регистрации на сервисе, вы сможете получать клиентов на тот вид товар или услуг, который вам необходим. Например, вы сможете выбрать только otoplenie.jpg отопление. Наша система позволяет точечно выбрать вид товара или услуги.

1 На первом шаге вам необходимо выбрать город или область из которых мы хотели бы получать заказы от клиентов

город для получения заявок на отопление?»

Шаг 1 — Как получить заявки на отопление ?»

1. После прохождения по ссылки «Попробовать 30 дней за 1 рубль», откроется страница для выбора города
2. На новой странице необходимо выбрать город, из которого вы хотели бы получать заявки
3. Для раскрытия региона и выбора конкретного города, нажмите на иконку «+» слевой стороны от названия

На этом примере: мы выбрали Москву и Московскую область для получения заявок на отопление

• из Москвы
• Из Санкт-Петербурга
• Из Новосибирска

2 Вторым шагом необходимо выбрать товары и услуги на которые необходимо получать заказы от клиентов

виды натяжных потолков для получения заявок? »

Шаг 2 — Как найти заказ на отопление ? »

1. Для начала, необходимо раскрыть категорию «Строительные и ремонтные услуги» и найти подкатегрию «отопление»
2. Следующим этапом, вам необходимо раскрыть категорию нажав с левой стороны «+».
3. Выберите только те подкатегории или товары, по которым вы хотите получать заявки

На этом примере: мы выбрали otoplenie.jpg отопление.

3 После выбора региона и видов товаров или услуг, нам необходимо вести регистрационные данные, чтобы начать привлекать клиентов

Шаг 3 — Как привлечь клиентов
на отопление ? »

4 Заключительным шагом, чтобы брать заказы от клиентов на отопление необходимо оплатить тестовый период

Шаг 4 — Где брать заказы на отопление ? »

Нажмите на кнопку «Оплатить 1 руб», после чего вы перейдете на платежную страницу для оплаты 1 руб.

После успешной оплаты, нажмите «Вернуться в магазин», чтобы войти в Личный кабинет для получения заказов

Как привлекать клиентов на установку отопления и водоснабжения, через интернет

Мы встретились с частным специалистом по установке котлов и подводу воды в частные дома. У него уже были заказы, но также и было большое желание перерасти из частного специалиста в компанию, где за него работу делают наёмные сотрудники. А для этого конечно нужно было продавать дороже и больше.

Перед нами встала задача, как с помощью интернет-маркетинга привлекать специалистов на такие услуги, как:

• автоматические системы отопления для дома
• альтернативное отопление дома электричеством
• газовая котельная в коттедже
• двухконтурное отопление частного дома
• замена газового отопления
• лучевая система отопления частного дома
• монтаж котлов систем отопления
• расчет электрического отопления дома и другие

Для этого мы выстроили комплексную маркетинговую стратегию, изучили конкурентов и их основные преимущества и триггеры побуждающие к действию и начали внедрять.

Создание сайта для монтажной компании

Главным отличием от большинства конкурентов было в том, что на сайтах люди просто писали цены и портянки с текстом, но совсем не обращая внимания на продающую смысловую структуру сайта для компаний занимающихся монтаж теплового оборудования и водоснабжения.

Мы разработали лендинг в котором прописали все текста, заголовки и офферы делающие сайт единой тропинкой, которая сначала знакомит клиента с компанией, а затем продаёт.

В дизайне применили крупные картинки на тех блоках, которые должны были активней всего цеплять за потребности клиента. Мы понимали, что они обращаются во многие компании и нужно давить на то, что их могут обмануть в расчётах, а мы можем сделать бесплатный анализ КП конкурентов.

Реклама Яндекс Директ и Google Adwords

Мы подготовили семантику и собрали более 600 фраз, разбили их по смысловым группам и для каждой сделали своё объявление, которое максимально отражает суть запроса и преимущества клиента.

Кроме объявлений на поиске Яндекса и Гугла, мы сделали рекламу в сетях – РСЯ и КМС. Это позволило также получать заявки и в итоге они были по более низкой цене.

По факту стоимость лида с рекламы выходила порядка 430 рублей. Ежемесячно делали около 50 лидов, при ограниченном бюджете. Хотя стоимость услуг начиналась от 100 000 ₽.

Также настроили рекламу в Инстаграм и Фейсбук

Поскольку узнать насколько реклама эффективна, можно только сравнив результаты с чем-то то мы решили параллельно запустить таргетированную рекламу в соцсетях. Собрали несколько аудиторий, которые интересуются ремонтом и загородными домами и запустили на них рекламу на клики.

На тех, кто оставляли заявки мы запустили уже отдельную рекламу, где фейсбук находил аудиторию похожую на тех, что оставляли заявки и добились крайне хороших результатов. Стоимость лида была в рамках 330 ₽.

Источник https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_180.html

Источник https://stroika.bz/leadspage/kak-najti-klientov-na-otoplenie

Источник https://agencyima.ru/klienty-na-otoplenie-vodosnabzhenie/