Как открыть магазин сантехники с нуля бизнес план

Как открыть магазин сантехники с нуля бизнес план

Доброго времени суток! Сегодня у меня статья развития оказания сантехнических услуг, а именно бизнес-план магазина сантехники.

Открытие своего магазина сантехники довольно близкий мне бизнес, так как я как раз владелец сантехнического магазина и на эту тему знаю все. Для того чтобы открыть сантехнический магазин сначала необходимо заработать денег, но хорошо было бы если Вы в них не нуждались.

Перед тем как писать бизнес-план сантехнического магазина я как всегда отправился в поисковую систему Яндекс с этим вопросом и полученный ответ меня совершенно не разочаровал. В ТОП 2 оказалась моя же статья которую я писал 3 года назад.

Все хорошо только вот статья уже устарела и за это время произошло много изменений. Так, что я пришел в свой же магазин, сейчас ночь и в спокойной обстановке могу написать новый бизнес-план сантехнического магазина для 2016 года.

Бизнес-план магазина сантехники по шагам

На данный момент я хочу структурировать информацию и напишу, как открыть магазин сантехники по шагам:

Регистрация бизнеса в налоговой

Каждый открываемый бизнес должен относиться к той или иной форме собственности. Для открытия магазина сантехники нам подойдет самая простая форма собственности бизнеса – это индивидуальное предпринимательство.

У ИП много своих плюсов, одним из которых является возможность применения налога ПСН (я сам нахожусь на этом налоге, но об этом позже).

При заполнении заявления на регистрацию ИП Вам потребуются виды деятельности из классификатора ОКВЭД2 который был принят в июле 2016 года:

47.52.5 — Подгруппа «Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах».

46.73
— Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием

Для открытия магазина сантехники этого вполне достаточно. Вас может заинтересовать вопрос, а зачем оптовая торговля сантехникой?

Дело в том что с Вами начнут работать другие организации и государственные учреждения. Оплату они производят безналичным расчетом который относится уже к оптовой торговле.

В том случае если у Вас уже есть какой-то свой бизнес и ИП уже открыто, то эти виды деятельности достаточно добавить к уже существующим подав в налоговую заявление.

Выбор системы налогообложения

Вот тут нам как раз и поможет в выборе налогообложения для бизнес-плана магазина сантехники зарегистрированное нами ИП.

Дело в том, что только для ИП доступен такой налоговый режим как ПСН (патент). Можете мне поверить на слово сколько я не перепробовал налоговых режимов, для меня этот оказался самым лучшим.

И так, значит выбираем налоговые режимы для магазина сантехники:

• ПСН (патентная система налогообложения). Для розничной торговли в магазине, правда есть ограничение в 50 кв.м., но я не думаю что Вам потребуется большее место, особенно в начале бизнеса;
• УСН 6% (упрощенная система налогообложения) (для оптовой торговли сантехникой, то есть работы с юридическими лицами и бюджетными организациями), есть еще УСН 15%, но так как накрутка в сантехнических магазинах начинается с 50%, то УСН6% — будет самым оптимальным вариантом.

Налог УСН6% используем для безналичных расчетов, все что продаем за наличный расчет или через пластиковые карточки по терминалу является розничной торговлей и относится к налогу ПСН.

При регистрации ИП я рекомендую сразу открыть оба налогообложения и ПСН, и УСН6%.

Для полноценной работы Вашего сантехнического магазина потребуется:

1. Приобрести печать. Это придаст солидности Вашему ИП и она потребуется для открытия расчетного счета;
2. Открыть в банке расчетный счет ИП. Для оплаты товаров поставщикам, а так же получения платежей от юридических лиц и бюджетников – расчетный счет необходим на все 100%;
3. Терминал оплаты пластиковыми картами. В банке где у Вас открыт расчетный счет обязательно возьмите терминал оплаты пластиковыми картами. Сейчас половина людей просто не носит наличность с собой, а некоторые просто пользуются кредитными картами.

На этом вступительная часть в сантехнический бизнес окончена. И после проведения выше перечисленных процедур можно приступать к основной теме бизнес-плана.

Выбор помещения для магазина сантехники

Без преувеличения можно сказать, что правильно выбранное место для магазина сантехники – это 50% успеха начала бизнеса.

Для этого необходимо провести исследование рынка города на наличие конкурентов.

Рассмотрим лучшие места для расположения магазина сантехники:

• Строительный рынок. Это начальная стадия, не потребует больших вложений в товар, но и заработать Вы сможете на несколько порядков меньше;
• Строительный ТК или ТЦ. В торговых комплексах и центрах строительной тематики так же будет неплохим место для будущего магазина сантехники;
• Новостройки. Новые микрорайоны еще не заняты конкурентами, а та сантехника которая идет стандартная в новостройках не выдерживает никакой критики;
• Отдельное помещение с выходом на красную линию. Потребует от Вас довольно много затрат на аренду и раскрутку магазина, но в итоге Вы конечно останетесь в плюсе.

Минимальная торговая площадь для магазина сантехники от 20 кв.м.

Более подробно эту несомненно важную для сантехнического магазина тему мы рассмотрим в отдельной статье “Помещение магазина сантехники”

Оборудование сантехнического магазина

После того как мы нашли необходимое помещение теперь его необходимо оборудовать.

Оборудование для магазина сантехники мы разделим на группы:

1. Административное оборудование. Приобретение ноутбука, МФУ, лицензионной программы 1С Предприниматель, терминал оплаты по пластиковым картам, ЧПМ, уголок потребителя и прочее;
2. Торговое оборудование. Непосредственно сами витрины, стеллажи для сантехники, складское оборудование. Все это будет зависеть от площади которую Вы арендуете;
3. Расходное оборудование. Канцтовары, бумага и картриджи для принтера и т.д.

Подробно о каждом направлении мы поговорим в статье “Оборудование магазина сантехники”.

Закупка сантехнического товара

На закупку товара Вам потребуется минимум 600 000 руб. и то это довольно мало, скажем так – это бюджетный вариант.

Когда на товар мало денег, есть только 1 вариант получить конкурентные преимущества перед другими магазинами.

Это сосредоточиться на конкретном направлении товара. Например когда я начинал, то закупил изначально на отведенные для товара деньги – одни смесители.

Читайте также: Готовый бизнес план компьютерный клуб

Смесители для ванны, кухни, раковин, биде. В итоге у меня получилось более 400 наименований смесителей.

Да, у меня не было другого товара (что конечно плохо), но у меня был громаднейший выбор смесителей и если человек ко мне приходил за смесителем, то с пустыми руками он не уходил.

Так же у меня были все расходники для смесителей (аэраторы, гусаки, шланги, маховики, кран-буксы, картриджи, лейки душевые, крепления смесителей, крепления леек) я и магазин даже назвал “Смеситель”. В общем основа были смесители и расходники которые копеечные и на которые накрутка до 300%.

Надо отметить что накрутка на смесители 100%. Так что не смотря на небольшие продажи, допустим в 250 000 руб. в месяц, чистыми у меня оставалось около 100 000 руб. (с довольно небольшого магазинчика).

Я к тому говорю, что при недостатке денег лучше сосредоточится на одном направлении и не важно, санфаянс, смесители, инженерная сантехника, радиаторы отопления (а не брать всего по чуть-чуть).

То есть у человека должен быть выбор. Некоторые покупатели даже жаловались что такой выбор аж глаза разбегаются и выбрать из-за этого сложно.

Если у Вас достаточно денег, то тогда у Вас должно быть все (как сейчас у меня), теперь магазин называется просто “Сантехника”

Закупать надо у оптовиков в ближайших крупных городах.

Логистика доставки сантехники

Следующим этапом будет разработка логистики доставки товара в магазин:

Есть фирмы которые доставляют прямо в магазин. Я сам с двумя такими работаю они из Екатеринбурга возят. Пусть немного дороже, но нет проблем с гарантией и вообще доставка прямо в магазин конечно удобна.

На данный момент я работаю с 6 разными поставщиками из Москвы, Питера, Новосибирска, Пензы и 2 из Екатеринбурга (Ю-терм и Брозекс).

Если Екатеринбург возит прямо в магазин, то для остальных нужно разработать логистику доставки.

Сам работаю 13 лет с ТК ФасТранс, привозят товар в Нижневартовск (30км. от моего города, у нас просто нет транспортных компаний). И уже с Нижневартовска привозят в магазин.

Так что Вам нужно проехать по всем транспортным компаниям и взять прайсы, изучить стоимость и скорость доставки.

После чего определится с тем, кто будет доставлять груз (берете телефон и адрес офиса города из которого будет доставка и передаете ее поставщику).

Первый раз пройдет доставка посмотрите как сработаете, не понравится смените ТК.

Вот таким не хитрым способом разрабатывается логистика доставки товара в магазин.

Персонал магазина сантехники

Я всех убеждаю, что лучший продавец – это сам предприниматель и так оно и есть. Первый год в магазине вместо продавца сидел я сам.

А так Вам из персонала сантехнического магазина потребуется:

• Продавцы – 2 человека с графиком 2/2 – это оптимальный вариант (естественно должны знать категорию товара, мне пришлось своих обучать самому);
• Сантехник. В магазин постоянно будут поступать заявки на установку смесителей, водосчетчиков, унитазов и т.д.;
• Бухгалтер. Можно на полставки, все равно изначально не будет больших объемов работ;
• Уборщица – 1 человек. Можете доплачивать по 1000 руб. продавцам и они сами будут убирать в магазине. Если же Вы вместо продавцов работаете сами, то и убрать для своего бизнеса не проблема.

В последующем когда магазин разовьется можно на работу людей принимать по мере необходимости.

Наступил момент когда у нас все готово и магазин, и товар, и персонал, самое время открывать магазин сантехники, но остался еще важный пункт и это реклама.

Реклама магазина сантехники

Реклама – двигатель торговли и это знает даже ребенок.

Без рекламы никто о Вашем магазине не узнает и как следствие не будет покупателей и продаж.

Рассмотрим основные виды рекламы сантехнического магазина:

1. Вывеска. Ну какой же бизнес без нее, большая и броская вывеска будет в пассивном режиме приводить к Вам потенциальных покупателей;
2. Штендер. Так же рекомендуется к приобретению;
3. Создание сайта. Это может быть, как страница витрина в интернете, так и полноценный интернет-магазин;
4. Листовки. Красочные листовки распространяемые по почтовым ящикам несомненно привлекут в Ваш магазин людей. Листовки рекомендуется распространять в ближайших 4х кварталах от магазина;
5. Реклама в лифтах. Так же как и листовки размещается в 4х ближайших кварталах;
6. Телегазета. Обязательно разместите рекламу в телегазету;
7. Сарафанное радио. Заработает где-то через 6 месяцев после открытия, будете нормально работать и Ваши же клиенты будут приводить своих знакомых;
8. Визитки. Чтобы о Вас не забывали сделайте визитки с дисконтной скидкой в 5%.

Более подробно о рекламе сантехнического магазина я напишу в статье “Реклама магазина сантехники”, а так же укажу куда рекламу ни в коем случае давать не надо.

Доходы и расходы магазина сантехники

Это довольно сложная тема которую я напишу в последнюю очередь. Слишком много факторов влияет на успех открытия сантехнического магазина.

Для примера, если брать мой магазин, открыл я его 3 года назад. Первый месяц выручка была 80 000 руб., сейчас спустя 3 года выручка магазина 1 200 000 руб. в месяц и это я не считаю подрядные работы которые выполняют сантехники и закупки юридических лиц и бюджетников.

Поэтому более подробно мы рассмотрим этот вопрос в статье “Доходы и расходы магазина сантехники”.

Развитие магазина сантехники

Этот вопрос так же будет решаться в последнюю очередь, после того как Вы пройдете точку безубыточности и достигните потолка дохода своего магазина, нужно будет заняться его развитием.

Пути развития сантехнического магазина мы рассмотрим в статье “Развитие магазина сантехники”.

Как видите последние 2 пункта я оставил на более серьезное рассмотрение в отдельных статьях, так как тут все взаимосвязано.

Вот в общем-то и все что я хотел рассказать про бизнес-план магазина сантехники.

Читайте также: План бизнеса для центра занятости

В ближайшее время напишу расширенные статьи по тем вопросам которые я считаю более важными и требующими отдельного рассмотрения.

Если у Вас остались вопросы, то можете их задать в комментарии к бизнес-плану или в мою группу социальной сети
ВКОНТАКТЕ.

Всем желаю успешного бизнеса! Пока!

Сантехника – актуальное и прибыльное направление для открытия собственного дела. Люди регулярно делают ремонт, меняют ванну, унитаз, раковину, не считая затрат на расходные материалы, которые требуются гораздо чаще. Выбирая эту сферу деятельности, предприниматель должен изучить все плюсы и минусы, проанализировать ЦА и конкурентов, исходя из потенциального места открытия торговой точки. Бизнес-план магазина сантехники – обязательное условие для удачного старта проекта и скорейшей окупаемости.

Описание проекта, цели и задачи, актуальность идеи

Цель – открыть магазин сантехники площадью 80 кв. м. в городе с населением от 300 тысяч человек.

Задачи – удовлетворение спроса широкой аудитории, основываясь на анализе рынка и востребованной продукции.

Реализация – собственные средства, поиск компаньона или спонсора.

Сантехническое оборудование является таким же неотъемлемым товаром, как одежда, обувь и даже социально-значимые продукты. Вряд ли кто из людей будет экономить, лишь бы не заменять потекший кран, лопнувший унитаз или ванну. Деньги на эти цели найдутся в любом случае, даже если придется их занять или оформить кредит.

Обветшалая и устаревшая сантехника также долго не задерживается в квартирах, хоть и меняется не так быстро. В любом случае ближайший ремонт не обойдется без покупки нового оборудования.

Актуальность магазина сантехники в том, что это товары практически первой необходимости, без которых комфортная жизнь в уютном доме мгновенно нарушается.

Цель предпринимателя – снабжение покупателей недорогой и качественной сантехникой. Это увеличивает товарооборот, а значит, сокращает время окупаемости проекта и выхода в чистую прибыль.

Справка: при выборе направления бизнеса стоит учитывать одинаковую актуальность дешевой и дорогой продукции. Для расширения ЦА можно объединить обе ниши в одной торговой точке или сфокусироваться на чем-то одном.

Перечень товаров и услуг

Ассортимент магазина сантехники напрямую зависит от формата и специфики бизнеса. Можно выбрать узкое направление, как например, расходные материалы, смесители, отводы и прочая мелочевка, или торговую точку общего типа, где присутствует любая продукция сантехнического назначения.

Справка: общий формат намного выгоднее, потому что люди посещают подобные магазины охотнее и проявляют повышенную покупательскую способность, приобретая часть вещей «впрок».

Примерный перечень товаров:

• инженерная сантехника – та самая мелочевка и расходный материал, а также арматура, краны, смесители, фитинги и прочая продукция, нуждающаяся в периодических заменах;
• санфаянс – унитазы, раковины, ванны и остальной товар, выполненный из керамики;
• сантехническое оборудование – душевые кабины, сборные бани;
• мебель для ванны и туалета – зеркала, светильники, полочки, занавески.

Кроме непосредственной продукции, представленной в магазине, предприниматель может организовать ряд услуг:

• доставка и подъем товара на этаж;
• сборка сантехнического оборудования;
• монтаж;
• диагностика и ликвидация засоров;
• профилактические осмотры установленного оборудования.

Для этого потребуется нанять специалистов с образованием и составить график выезда на дом.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

В общей своей массе рынок перенасыщен сантехническим оборудованием, но на практике ситуация немного иная. Нередко, чтобы срочно купить смеситель, человеку приходится ехать либо в строительный гипермаркет, где есть отдел сантехнического оборудования, либо отправляться на рынок, что может быть также неблизко.

Смысл в том, что магазинов сантехники в шаговой доступности очень мало, потому что 80% предпринимателей открывают торговую точку либо в специализированном месте, либо ошибаются с месторасположением, выбирая центральную часть города.

Чтобы выяснить, требуется ли жителям микрорайона доступный магазин сантехники, расположенный поблизости, нужно провести мини-соцопрос. Для этого потребуется нанять нескольких людей, которые будут опрашивать прохожих возле супермаркетов и иных проходимых мест, выслушивать их мнения и пожелания.

10 пунктов соцопроса:

1. Как часто вы посещаете магазин или отдел сантехники.
2. Какой товар чаще всего приходится покупать.
3. В какой магазин вы ездили в последний раз за сантехническим оборудованием.
4. Устраивает ли вас расположение этой торговой точки.
5. Устраивают ли вас качество товара и цены этого магазина.
6. Хотели бы вы, чтобы магазин сантехники открылся в вашем районе.
7. Где именно вам хотелось бы, чтобы расположилась новая торговая точка.
8. С какой вероятностью вы пойдете на открытие магазина, даже если в это время вам ничего не требуется.
9. При открытии нового магазина сантехники останетесь ли вы покупателем в прежней точке.
10. Чего вы не нашли в последнем магазине сантехники и что хотелось бы видеть в продаже в новой точке.

На основе соцопроса можно составить общее мнение жителей микрорайона, нужен ли им магазин и какая продукция является наиболее ходовой.

Не стоит забывать об анализе конкурентов. Необходимо посетить несколько крупных магазинов, проанализировать формат деятельности, цены, ассортимент. То же самое проделать и в районе открытия бизнеса.

Сопоставив все плюсы и минусы, можно без ошибок открыть собственный магазин сантехники с конкурентным преимуществом.

• персонал – 40% успеха сантехнического магазина зависит от сотрудников. Насколько они разбираются в оборудовании, аккуратны с товаром и вежливы с покупателями, наличие материальной заинтересованности в продаже продукции. Если нанять персонал без опыта работы и платить 1 МРОТ, то высок риск, что бизнес-идея сразу пойдет в убыток;
• конкуренция – мелкие розничные магазинчики создают лишь здоровые конкурентные отношения между предпринимателями. Однако, не стоит выбирать месторасположение для торговой точки рядом с сетевым гипермаркетом сантехники или стройматериалов. В этом случае люди автоматически идут в огромный магазин и закупаются всем необходимым одновременно;
• поставщики – на начальном этапе рекомендуется заключить несколько договоров с разными поставщиками и посмотреть, как они работают, узнать качество товара, соблюдение сроков поставки, возможность замены брака и т.д. В противном случае можно нарваться на безответственных партнеров, работа с которыми приведет к убыточности проекта.

Справка: при соблюдении пунктов бизнес-плана большинство рисков не страшны или попросту не могут случиться, потому что предприниматель предпринял все меры для их предотвращения.

Организация бизнеса по этапам

Регистрация деятельности

Магазином сантехники площадью 80-100 кв. м. можно спокойно управлять в статусе индивидуального предпринимателя. ООО абсолютно не дает никаких привилегий, если не планируется перевод бизнеса в сеть или организация оптового склада, как дополнительный (или основной) источник дохода.

Читайте также: Бизнес план примеры в омске

Регистрация ИП протекает в следующем порядке:

1. Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины в размере 800 рублей.
2. Обращение в налоговую службу.
3. Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
4. Указание кодов ОКВЭД – 47.52.5 (розничная реализация сантехоборудования).
5. Подача заявления и документов.
6. Ожидание готового разрешения на предпринимательскую деятельность.

Этап регистрации ИП отнимает 5-10 дней, в течение которых нужно заняться оформлением других документов:

• договор аренды помещения;
• договор с коммунальной компанией на вывоз мусора и ТБО;
• получение разрешения на открытие бизнеса от пожарной инспекции – помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности, иметь вентиляционную систему, необходимое количество огнетушителей, функционирующий запасный выход, исправную электропроводку;
• получение разрешения на ведение бизнеса в выбранном помещении от представителей Роспотребнадзора – магазин должен соответствовать действующим санитарным нормам.

Все имеющиеся документы на бизнес, включая трудовые договоры с сотрудниками, хранятся в помещении.

Поиск торгового помещения

Место под магазин выбирается на основе следующих параметров:

• большое скопление людей;
• густонаселенность района;
• обзорность магазина с нескольких точек;
• наличие парковки;
• направление фасада на проезжую часть.

В качестве помещения под магазин можно выбрать:

• первый этаж многоквартирного дома;
• цокольный этаж офисного здания;
• торговый центр;
• отдельно стоящее здание, подходящее по параметрам под магазин сантехники.

Не менее важным моментом при выборе помещения считается возможность проведения полноценного ремонта со смещением или ликвидацией перегородок, кроме несущих стен.

Склад – обязательный пункт для сантехнического магазина. Если торговая площадь не позволяет выделить квадратные метры под хранение товара, то следует арендовать отдельное помещение. В этом случае расположение уже неважно. Ориентироваться следует на стоимость арендной платы, состояние помещения и условия хранения товара.

Покупка оборудования

Для оформления зала торговой точки потребуется приобрести следующее оборудование:

• стеллажи;
• витрины;
• шкафы;
• полки;
• стенды;
• стойки;
• подиумы;
• прилавок;
• подсобный инвентарь.

Часть оборудования можно изготовить самостоятельно. Например, подиумы, экраны и задний фон монтируется на основе металлического профиля и гипсокартона.

Магазин необходимо оборудовать системой сигнализации и тревожной кнопкой, чем занимаются ЧОП.

Поиск поставщиков сантехники и формирование ассортимента

Про ассортимент уже было сказано вкратце, что перечень продукции зависит от формата деятельности.

Искать поставщиков необходимо в интернете. Рекомендуется сотрудничать непосредственно с производителем оборудования, игнорируя дистрибьюторов и оптовиков. В этом случае имеется возможность выйти на выгодные условия поставок, а также сэкономить на закупочной цене.

Перед подписанием договора о сотрудничестве рекомендуется внимательно изучить деятельность компании, историю возникновения, а также прочесть отзывы на сторонних сайтах и форумах. Главное – нужно уметь отличать заказные мнения от комментариев реальных предпринимателей и клиентов поставщика.

Персонал магазина

Для торговой точки площадью от 80 кв. м. потребуется следующий штат сотрудников:

• продавец-кассир – 2 человека;
• продавец-консультант – 4 человека;
• разнорабочие – 6 человек;
• уборщица – 1 человек;
• бухгалтер – 1 человек;
• водитель – 1 человек.

Разнорабочих и специалистов по монтажу и надобной работе можно объединить в одну бригаду. В первое время в любом случае не будет много заказов, чтобы одна группа людей находилась в магазине, а вторая была в разъезде. В перспективе разнорабочих и мастеров лучше разделить по квалификациям.

Требования к персоналу:

• опыт работы в сфере сантехники;
• ответственность;
• честность;
• внимательность;
• культура общения;
• активная жизненная позиция.

Пол и возраст значения не имеет. Единственное, что для бригады грузчиков лучше выбрать ребят помоложе и покрепче.

Реклама и маркетинг

Рекламную кампанию следует вести в различных направлениях:

• наружная реклама – баннеры, растяжки, рекламные щиты;
• вывеска – должна привлекать внимание и говорить о характере торговой точки;
• электронное табло – можно запустить в виде бегущей строки с информацией об акциях, скидках и ценах;
• листовки, распространяемые по подъездам и адресно в руки с помощью промоутера;
• реклама в интернете – социальные сети, городские форумы, блоги, создание собственного сайта.

Рекламу на телевидении можно запустить ради эксперимента, чтобы посмотреть приток покупателей. В большинстве случаев местные каналы и телепрограммы смотрит минимальное количество зрителей.

Финансовые расчеты

Инвестиции и расходы на поддержание проекта

Вложения в бизнес (в рублях):

• 7 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление документов;
• 100 000 – заключение договора аренды помещения с учетом склада (внесение авансового платежа);
• 100 000 – ремонт;
• 70 000 – торговое оборудование;
• 40 000 – реклама;
• 20 000 – соцопрос;
• 700 000 – закупка партии товара;
• 400 000 – приобретение автомобиля;
• 50 000 – резерв.

Итог: 1 487 000 рублей.

• 100 000 – аренда;
• 450 000 – заработная плата с учетом премии на 15 человек;
• 15 000 – коммунальные услуги;
• 30 000 – ГСМ и обслуживание транспорта;
• 200 000 – дозакупка товара.

Итог: 795 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса

Примерный расчет доходов:

• средний чек – 2 000 рублей;
• количество покупателей в день – 15 человек;
• дневная выручка – 30 000 рублей;
• доход в месяц – 900 000 рублей.

Чистая прибыль – 900 000 минус 795 000.

Итог: 105 000 рублей.

Рентабельность: 105 000/900 000*100%=12%.

Срок окупаемости проекта – 1 год.

Магазин сантехники – выгодный бизнес, требующий серьезного подхода. На основе бизнес-плана и финансовых расчетов можно заранее выявить слабые места проекта, грамотно перераспределить средства и избежать рисков. В перспективе – прибыльный бизнес с постоянно растущим товарооборотом и прибылью.

52 незаменимых инструмента сантехника

Инструменты

В нашей сантехнической среде ходит много слухов о том, какой должен быть инструмент у сантехника. В этой статье я постараюсь развеять слухи и поделиться именно своим опытом по приобретению и использованию инструмента. Эта статья так же будет полезна тем, кто хочет смонтировать инженерные системы в своем доме.

Работая сантехником вот уже практически 18 лет, я повидал массу инструмента, хорошего и плохого, удобного и корявого. Так же с инструментами было много комических ситуаций. Но за все это время я понял одно: нельзя экономить на инструменте. Есть, конечно, исключения для тех, кто сантехникой не занимается профессионально. Можете взять обычный инструмент. Но учтите, что в самый ответственный момент плохой инструмент вас может подвести.

Таким образом, переходим к перечню инструмента и поговорим о том, для чего именно он необходим.

Газовые ключи

Самым первым инструментом сантехника является газовый ключ. Это как скальпель для хирурга. Выезжая на объект можно забыть голову, но вот если вы забудете газовый ключ, то это будет катастрофа.

Я за все время работы пользовался разными газовыми ключами. Но у них было одно неоспоримое преимущество. Все они были Европейского производства. Да это дорого. Но уверяю вас, это стоит того.

Говорят, что душа самурая живет в его мече. Хочется верить, что душа сантехника живет в газовом ключе.

За 18 лет работы сантехником я практически увидел несколько поколений ключей. И отследил суть из проектирования. Раньше газовые ключи были с прямыми губками.

Ключ хороший спору нет. Но у этого ключа есть очень большой минус. Заключается он в том, что зажимные губки очень коротки, что не позволяет зажать фитинг крепко. Так же прямые губки на газовых ключах хороши для откручивания ржавых или сильно закрученных фитингов, так как зажатие у такого ключа максимальное. Но такой ключ совершенно не годиться при закручивании или откручивании большого количества фитингов, так как прямые губки не позволяют быстро перехватить ключ для проведения операции откручивания или закручивания. Это явно проявляется с ключами номер 1-2-3. Но с большими можно приноровиться.

Так же замечательным представителем данной серии ключей является вот такой ключ.

За счет того что у этого ключа нет рычагов соединенных между собой. Позволяет этому ключу впиваться в фитинги как бультерьер в противника. Очень удобен такой ключ для сварщиков. Выбирайте ручку из сплава алюминия. Тогда он будет легким и мощным.

В Советском Союзе мало кто думал об удобстве инструмента. Поэтому и делали такие корявые ключи, как на первой картинке. И сантехники мучились, и мучили своих клиентов. Да, и до сих пор мучаются.

На западе при этом пошли другим путем. Западные проектировщики инструмента многое почерпнули в природе. Я помню рекламные плакаты газовых ключей на фоне клешни краба. Так же этот ключ называют баклан, по имени одноименной птицы.

Шикарные ключи. Зажимают крепко в трех точках, не срывают грани на фитингах и при этом очень удобно позволяют перехватить ключ. Таким образом, работа по закручиванию и откручиванию фитингов из рутины превратилась в самое настоящее искусство на больших скоростях.

Такие газовые ключи представлены четырех размеров по номерам: 1,2,3,4. Это соответствует размеру максимально захватываемого фитинга этим ключом. Таким образом, ключ номер один возьмет фитинг размером 1 дюйм и так далее.

Профессионалам я рекомендую приобретать ключи не менее номера 2. Да и в хозяйстве тоже подручнее использовать ключ номер два.

Теперь поговорим о младших братьях газовых ключей. Мы называем их просто газовичек.

Такой газовичек – очень практичный ключ. Он компактный, удобен в узких местах и регулируется до двух дюймов. На фото мой собственный газовичек, который я приобрел в 2008 году. Он немного потерся, на нем сточились зубья, но он продолжает работать. Я иногда подтачиваю ему зубки напильником и все.

Сейчас появилось много подобных ключей и особенно с пластиковыми ручками. Такой ключ не удобен в узких местах. А такие места часто встречаются в нашей работе. Есть вариант с тонкими прорезиненными ручками. С такими удобно работать.

Как-то на одном объекте проводили работы по монтажу инженерных систем и клиент тоже проявлял участие, и интерес. При этом просил помочь ему сделать всякие мелочи. Мы с коллегами при этом в 90 процентах случаев брали с собой именно газовичек.

И в один прекрасный момент клиент этот просто взбесился и как заорет: Что вы с этим ключом своим газовичком везде лезете. А мы ему говорим: Правда ключ этот очень универсальный. И гайки открутить, и придержать и с трубами и с другими материалами. Одной рукой можно поймать размер и ты готов.

Но видим, что клиент все еще зол. Тогда даем ему в руки этот самый газовичек и предлагаем попробовать. И каково было его удивление от того, что ключ этот маленький такой крепкий и по настоящему универсальный.

После этого случая стоит, кому-нибудь из коллег взять газовичек в руки, так сразу кто ни будь да крикнет: Вы что с этим газовичком везде лезете! Все смеются, и это помогает разбавить нашу серьезную работу.

Есть так же современный ключ из этой серии. Я называю его Хищник.

Ключ этот, если верить рекламе, был сделан по образу пасти динозавра. Оригинальная серия Quatro. Это означает четыре функции. Первая – именно зажимные губки нового образца, вторая – это раздвижная часть до 2-ух дюймов, третья – кнопочный фиксатор и четвертая – прорезиненные тонкие ручки.

Я первые разы очень боялся этого ключа. Так как одно лишнее движение и можно было сорвать фитинги. Но при этом из-за кнопочного фиксатора, ключ такой имеет ограничение по силе. Я сломал фиксатор, на первом ключе пытаясь открутить пробку чугунного радиатора.

И еще ключ не удобен в узких местах, потому что происходит нажатие на фиксатор и ключ раскрывается на большие размеры.

В остальном шикарный ключ. При правильном обращении заменяет газовый ключ номер 2. У меня сейчас нет в наличии газовых ключей. Есть только Хищники. При этом этого достаточно для решения повседневных задач. А если надо больше, то я просто прошу большие ключи у коллег.

Разводной ключ

Ключ этот не очень крепкий, когда маленький. А вот когда подрастет, то другое дело. Закручивать и откручивать таким ключом необходимо по направлению. На моем ключе, есть стрелка. Разводной ключ необходим в основном для закручивания смесителей и других фитингов с нанесенным слоем хрома или краски, чтобы не содрать эти нанесенные слои.

Много баек ходит про разводной ключ. Думаю это потому, что он очень удобный, так как имеет одну рукоятку и минимально подвижную часть, по сравнению с другими ключами. При этом имеет оптимальную длину и вес.

Универсальная отвертка

Следующим по важности инструментом я считаю именно фигурную или как в моем случае универсальную отвертку.

Отвертки необходимо выбирать хорошие, так как при монтаже теплого пола, например, количество закрученных шурупов может достигать нескольких тысяч. Но сейчас все проще, поэтому многие используют дешёвые отвертки и выбрасывают их после каждого объекта.

Я пошел другим путем. Прикупил отвертку за 25 долларов универсальную. Именно эта модель содержит три фигурные отвертки и три плоские, и позволяет решать практически весь спектр сантехнических задач. Особенно удобно ею работать при профилактике и ремонте настенных газовых котлов.

Этой отвертки мне хватает на 2 года. При этом можно в любой момент вынуть из нее любую отвертку и зажать ее в патрон дрели или перфоратора. Длинна самих отверток без корпуса составляет примерно 120 мм.

Ножовка по металлу

Я использую двух видов. Первая ножовка стандартная, длиной до 20 дюймов. Такую ножовку используют для резки металлических труб и других деталей. Так же пилят пластиковые детали и трубы канализации. Для метала я использую полотна с мелким зубом, для пластика и дерева иногда с крупным зубом.

Вторая ножовка маленькая.

Для работы в труднодоступных местах. Я как то проводил с коллегами соревнование по отпиливанию стальных труб большой ножовкой и маленькой. На соревновании мы выяснили, что маленькая ножовка отпиливает стальную пятнадцатую трубу быстрее, чем большая.

Маленькая ножовка – это находка для тех, кто занимается монтажом именно счетчиков воды и тепла. И часто пилит именно трубы маленького диаметра. Отпилили трубу в труднодоступном месте, нарезали резьбу и накрутили кран.

Нож

Следующим инструментом сантехника является нож. Я использую в профессиональной деятельности ножи четырех видов:

Первый нож обычный кухонный в чехле. Таким ножом удобно резать листы полистирола, полиэтилен и хлебушек на обед.

Второй нож сделан из ножовочного полотна и называется в простонародье косуха. Таким ножом работают в основном сапожники. В нашем случае нож удобен для раскалывания брусков из дерева и очистке стальных труб от краски.

Третий нож обойный. Такой нож удобен для резки бумаги, полиэтилена и вырезание прокладок. Так же нож необходим, для затачивания строительных карандашей. Удобны модели с фиксаторами положения полотна.

И четвертый нож универсальный для электриков. Но как оказалось – этот нож находка для сантехников. Нам сантехникам по работе приходиться иметь дело с проводами и кабелями. Этот нож позволяет разрезать изоляцию одним движением. Легко зачищать провода и очищать внутренние резьбы.

Дополнительно для работы с приборами и котлами по электрической части я использую индикаторную отвертку и специальные инструмент для откусывания и очистки кабелей и проводов.

Так же я рекомендую иметь в наличии плоскую и фигурную отвертку с длинным жалом. Такие отвертки необходимы для ремонта котлов и закручивания монтажных трубных хомутов в шахтах и других труднодоступных местах. Можно на жало одеть изолирующий кембрик для работы с электроприборами

Так же для работы с проводами и для удержания деталей рекомендую вам иметь в чемодане плоскогубцы и бокорезы.

Плоскогубцы – это вообще универсальный инструмент. А вот бокорезы часто использую для откусывания свободных концов пластиковых хомутов при монтаже теплого пола.

Приборы измерения

Незаменимый инструмент сантехника – деревянная раскладная линейка. Очень удобный инструмент. По сравнению с рулеткой линейка безопасна и длинные дистанции можно измерять одному. На линейке есть шкала для измерения углов.

Для нанесения непосредственно разметки я использую карандаш и маркер. Для разметки металлических деталей используют чертилку. Для нанесения разметки под сверление отверстий использую керн.

Уровень и отвес

С отвесом понятно более менее. Единственное условие, чтобы отверстие для жгута в отвесе было ровно просверлено. Еще в древнем Египте использовали отвесы с треугольниками вместо просто острого отвеса. Тем самым отмеряли вертикаль и горизонт.

Теперь уровень. Доверие к уровню должно быть максимальным, как к часам. Иначе если часы начинают врать, то доверие пропадает, и мы чувствуем постоянный нервоз. С уровнем тоже самое. Следовательно, берите уровень известных марок и производителей. Надо понимать, что заплатив за хороший инструмент, мы экономим время, а это наши деньги. Экономим нервы, а это наше здоровье и так далее.

Еще я заметил, что многие не берут хороший инструмент, потому что бояться, что его украдут на объекте. Я лично не боюсь, потому что создал правила, которые помогают пользоваться инструментом долго.

3 правила обращения с инструментом на объекте

Первое правило – это никому не давать инструмент, за исключением проверенных коллег. Я так и говорю попрошайкам, что покупал дорогой инструмент не для того, чтобы его раздавать на право и налево. Пойдите и купите, если вам надо.

Второе правило – не оставлять инструмент на объекте ни при каких условиях. Часто получается, что мастера не рассчитывают силы на то, что инструмент надо собрать и погрузить в автомобиль и оставляют на объекте. Потом жалуются, что инструмент украли.

И третье правило – это бережное обращение с инструментом и постоянная его профилактика. Ибо делать текущий осмотр и профилактику дешевле, чем покупка нового инструмента. Хотя я часто вижу, что многие мастера не парятся покупкой дорогого инструмента. На каждый объект берут дешевый инструмент, начиная с отверток и заканчивая перфораторами. И после окончания объекта выбрасывают. Если посчитать такой подход, то получиться раза в два дороже, чем один раз купить хороший инструмент.

Вот немного отвлеклись, теперь переходим к молотку.

Молоток

Еще один немаловажный инструмент сантехника. Я выбрал молоток с пластиковой ручкой, так как деревянная ручка рассыхается и железная часть молотка может соскочить с ручки и нанести серьезные травмы. Необходимо так же помнить, что при работе с молотком необходимо быть в защитных очках.

После многих лет эксплуатации я был удивлен, что на импортном молотке есть пиктограмма, чтобы работать в очках. На других молотках я такого не видел. Вот вам и разница в заботе о безопасности труда.

Зубило

Ко всему следует иметь зубило. Есть так же с защитной пластиковой накладкой. Зубило необходимо для вырубания изделий из металлических листов. Зубилом выкручивают обломанные резьбы фитингов, откручивают гайки и так далее.

Так же во время работы необходимо опиливать или очищать фитинги, резьбы и трубы от краски, ржавчины и неровностей. Для этого используют напильники и надфили.

Я в работе использую круглый напильник, плоский и треугольный. Размер самый первый.

Шпатель

Так как сантехникам часто приходиться самим замазывать водоразетки в штробах, я рекомендую приобрести небольшой шпатель. При покупке обратите внимание на толщину, и упругость метала шпателя. Иначе шпатель будет не гнущийся или сильно гнущийся. В обоих случаях возникнут неудобства в работе. В нашем случае золотая середина кстати.

При комплектации инструмента надо понимать, что у сантехника не должно быть специализации. Я часто вижу, что сантехники разделились на два, а то и три лагеря. Одни делают воду и канализацию, вторые отопление, третьи котельные.

Я считаю, что это неправильно, так как все эти системы связаны между собой. Ведь для того, чтобы система водоснабжения не замерзла, нужно отопление. Чтобы заполнить систему отопления, нужна система водоснабжения и так далее.

Особенно от такого разделения сантехников страдают клиенты. Клиентам приходиться иметь дело с двумя, тремя бригадами. При этом, в итоге крайнего не найдешь, все первые на исчезновение. Таким образом, при найме бригад обратите на это внимание и хорошенько подумайте о том, кто, за что будет отвечать.

У меня и моих близких коллег с разделением работы проблем нет. Как всегда отвечал мой отец на вопрос, чем вы занимаетесь: Авто, мото, вело, фото, е-ля, гребля и охота, телерадиомеханник!

Это конечно шутка, но в каждой шутке есть доля правды. Таким образом, я подвожу к тому, что сантехник обычно предоставляет весь спектр услуг. Грубо говоря, за сантехником все мокрые системы.

Инструменты при монтаже теплого пола

И водяные теплые полы как раз относятся к таким системам. К тому, чтобы монтировать системы водяного теплого пола необходимо иметь инструмент для работы с пластиковыми трубами. А именно: Ножницы по пластиковым трубам, развертку для труб, пружины, пресс машину и, конечно же, болторез.

Болторез необходим для кройки армирующей сетки мак. Сетку используют для монтажа на нее труб теплого пола. Так же используют для армирования чистовой стяжки теплого пола. Я выбрал средний размер с откусыванием проволоки диаметром до 6 мм.

Часто в работе приходиться монтировать системы в стенах из гипсокартона. Для этого необходимо приобрести ножницы по металлу. Я приобрел современные ножницы, так как ими удобно работать именно с профилем. Есть, конечно, прямые ножницы, старые советские. Но такими ножницами удобно работать именно с листовым металлом.

Многие скажут, да зачем нам вообще связываться с гипсокартонном? Отвечу, если Вы сами не закрепите водоразетки и канализацию или не проконтролируете, чтобы это сделали мастера по гипсокартону, то Вы получите криво закрепленные водоразетки. Особенно это трагично с водоразетками для душевого или ванного смесителя. Смеситель в этом случае вы не сможете поставить. Придется ломать кафель, гипс и все равно выставлять все по уровню и плоскостям.

Зачем такие сложности, когда это можно сделать с самого начала и спать спокойно в прямом и переносном смысле. Ведь нет ничего сложно в том, что бы отрезать кусок профиля, прикрутить в него брус. Прикрутить эту конструкцию к направляющим стены из гипсокартона и прикрутить водоразетки на нужную нам глубину.

Вот мы с вами плавно подошли ко второму отделу чемодана сантехника.

Этот отдел обычно имеет множество отделов для именно мелких вещей: Это могут быть шурупы длинной 4,5 мм и толщиной 4,9 мм, обязательно для шурупов пластиковые дюбеля разных моделей диаметром 6 мм. Я предпочитаю дюбеля таких фирм как Hilti, Fisher и так далее.

Так же есть шурупы в ассортименте по длине, толщине, для дерева и металла. Обязательно есть сетки для смесителей, автомобильные хомуты для газовых и водопроводных шлангов, шайбы и гайки дм 6,8,10 мм, прокладки в ассортименте, несколько рожково-накидных ключей размером- 8-10, 12-13, 9-11 и 17 мм, есть так же торцевой ключ на 7 мм для замены форсунок на газовых котлах.

Так как я по первому образованию помощник машиниста тепловоза, то хорошо знаю электричество и эл. сети. Для работы с ними я использую индикаторную отвертку, плоскогубцы, спец инструмент для зачистки проводов и конечно же тестер.

Тестер и металлоискатель

Тестером можно померить напряжение, прозвонить кабель на целостность и много чего еще.

А рядом на фото виден металлоискатель. С его помощью я нахожу металл, дерево и электрические провода под штукатуркой, кафелем и другими поверхностями.

Пистолет с герметиком

Немаловажное место в нашей профессии занимает пистолет для силикона и других герметиков.

Я сейчас не представляю, чтобы делали люди без силикона. Его используют везде. И мажут на лен при подмотке, и проселиконивают фаянс, используют для склейки разных материалов и так далее.

Следовательно, пистолет для этого необходим надежный с плавным ходом. Иначе при работе с фаянсом приходиться долго оттирать лишний силикон или его выравнивать.

Удлинитель

Теперь поговорим об электрическом удлинителе или переноске по-простому.

Я рекомендую брать Турецкие с сечением не менее 1,5 мм квадратных и длинной не менее 50 метров. При работе я рекомендую размотать удлинитель на два три метра больше необходимого размера. Так как по ходу приходиться делать передвижения. Таким образом, можно передвигаться, не отключая электроприборы, соединенные с удлинителем.

Если вы хотите подключить к удлинителю не сильно мощную сварку, то необходимо его полностью размотать. Иначе удлинитель будет работать, как катушка и просто выйдет из строя из за перегрева.

Такой удлинитель свободно выдерживает нагрузку в 5 кВт. Не рекомендую ее превышать.

Перфоратор

Пришло время поговорить о перфораторе. Я использую перфоратор Bosch вторая модель, мощность 800 Вт. К нему взял набор буров размером: 6,8,10,12,14 мм. Есть острая пика и плоская. Так же есть набор сверл по металлу и обязательно контейнер с литолом для смазки хвостовика бура при вставлении в патрон перфоратора. Я часто вижу абсолютно сухие патроны перфораторов. Это ужас, потому что основной износ идет именно при работе в режиме сверления с перфорацией.

В принципе надежный недорогой и практичный инструмент. Один раз наш учредитель Немецко подданный устроил нам головомойку относительно маленького срока службы перфораторов в наших руках. Так как работают у нас перфораторы 2-4 года, а если верить его словам, то перфораторы у него в бригаде работают еще с 90 годов.

Понятно, что Немцы очень аккуратные. Следовательно, нам еще учиться у них и учиться. Хотя при должной эксплуатации и профилактике у нас есть модели перфораторов, которым по 8-10 лет.

По работе я повидал много разных перфораторов, но я все-таки хочу попробовать перфораторы Hilti. У них качество получше, удар посильнее и цвет красный, но они и подороже.

Освещение

Так же для съемки уроков необходимо иметь камеру под рукой. Вторая проблема – это освещение. Эту проблему я решил путем приобретения прожектора на галогеновой лампе.

Эти прожекторы не дороги по сравнению с современными светодиодными прожекторами. Лампы я использую мощностью 300-500 Вт. Здесь все зависит от качества самого прожектора.

И работать в освещенной комнате приятнее, чем в полумраке. Но если разориться и приобрести светодиодный прожектор, то можно будет не менять лампы, перегоревшие или сбитые от удара. Так же хорошая экономия будет для клиента, так как светодиодные прожекторы в 10-15 раз мощностью меньше, чем галогеновые лампы.

Для работы с деревом я использую небольшую складную ножовку по дереву.

Многие критикуют меня за то, что я всегда пропагандирую использовать для уплотнения резьбовых уплотнений именно лен. Но я непоколебим и, следовательно, лен и паста занимают почетное место в моем чемодане.

Теперь хочу поговорить с вами про сварочный аппарат для труб ППР или утюг так сказать.

На фото обычный Китайский утюг мощностью 1,5 кВт. Но я его взял из за того, что в нем представлен весь набор насадок для труб. От дм 20 до дм 63. Этому утюгу уже четыре года и он в принципе со своей задачей справляется.

Критерии выбора утюга

Первое, конечно же, ассортимент насадок для сварки труб. Желательно, чтобы были все насадки от дм 20 до дм 63, если конечно вы работаете большими диаметрами труб. Если не работаете, то 20,25,32 будет достаточно. Как в случае с выигранным утюгом.

Второе – это ручка утюга. Выбирайте, чтобы корпус утюга был монолитный с ручкой. Иначе, как в случае с моим утюгом была контактной сваркой приварена хлипкая ручка, которая отвалилась практически сразу. Вместо сломанной ручки я вкрутил сгон на ¾ дюйма и закрепил с помощью контргайки. Обмотал изолентой и поставил в строй.

Третье – это мощность вашего сварочного аппарата. Чем она больше, тем лучше. Особенно при работе в холодное время года. При этом надо помнить, что трубы и фитинги ППР должны храниться на складе с температурой не ниже 10 градусов в Цельсию. И монтировать их можно так же не нижеуказанной температуры.

Многие меня спрашивают про торцевой ключ для закручивания резьбовой части разборных кранов и фитингов. Вот самое время для этого. На фото представлен один из таких ключей.

Я заметил один нюанс при работе с таким ключом. Этот ключ сейчас работает как индикатор фирменных фитингов. Такое дело, что в фирменные фитинги он влетает как родной.

А вот во всякие разные или не лезет вообще или болтается. Ключи такие обычно идут под ручку с трещоткой автомобильного стандарта или, как в моем случае, под круглую ручку просверлено отверстие в корпусе.

Очень удобный ключ, так как при закручивании с его помощью не происходит срывания верхнего напыления или просто корпус не задирается от газового ключа. На фото видно, что ключ вставлен именно в разъёмную часть дюймового крана.

И на последок несколько слов об углошлифовальной машине или болгарке. Я использую болгарку среднего размера мощностью 1000 ватт с диаметром диска 125 мм.

Коллеги используют болгарку с размером диска 150 мм. Для тех, кто часто работает с металлом, рекомендую болгарку с большим размером диска.

Вот основные моменты, которые я хотел осветить в этой статье относительно инструмента. Таким образом, вы можете ознакомиться с полным списком инструмента ниже этой статьи.

Мысль статьи: Хороший инструмент это ваше здоровье и выполненная работа в срок!

Жду ваших комментариев и разных историй, связанных с использованием инструмента!

1. Ключ газовый (баклан) № с 1-го по 3-ий
2. Болторез № 2
3. Углошлифовальная машина (болгарка)
4. Пистолет для силиконовых баллонов
5. Ножовка по металлу
6. Молоток обычный или средний
7. Уровень 60-80 сантиметров
8. Узел для опресовки систем воздухом
9. Скотч обычный или усиленный
10. Перфоратор мощностью до 1000 Вт
11. Резьбонарезной набор от 1/2″ до 11/2″
12. Сварочный аппарат для полиэтиленовых и полипропиленовых труб
13. Пресс машина (в идеале). Или берем в аренду на первых порах
14. Переноска в форме катушки. Длиной 50 м. Сечение провода 3х1,5 мм квадратных
15. Деревянная складная линейка
16. Короткая отвертка с двойным жалом (фигурным PH-2 и плоским H-2)
17. Универсальная отвертка с шестью и более сменными стержнями или насадками
18. Изолента (изолирующая лента)
19. Сапожный нож или косуха.
20. Индикаторная отвертка показывающую фазу
21. Рожково-накидной ключ 12, 13. Рожковые 9-11, 8-10
22. Набор шестигранников
23. Маркер или фломастер
24. Нож обойный
25. Полотно для ножовки по металлу
26. Штангель циркуль (Колумбик)
27. Буравчик для проделывания отверстий в дереве, пластике и ….
28. Ножницы, желательно полностью металлические
29. Отвес
30. Ключ торцевой для закручивания радиаторных и разборных кранов и др. фитингов
31. Небольшой тюбик с авто герметиком (силиконовым)
32. Супер клей
33. Ремонтная эмаль
34. Арматурная сантехническая смазка
35. Лен сантехнический и паста для льна
36. Десяток пластиковых автомобильных хомутов
37. Плоская отвертка длинное жало
38. Плоская отвертка среднее жало
39. Фигурная отвертка длинное жало PH 3
40. Нож дачка водонепроницаемая. Средней фракции
41. Зенкер
42. Щипцы сантехнические (газовичек) первый и второй номер
43. Ключ разводной
44. Плоскогубцы
45. Бокорезы
46. Универсальная зачистка для кабеля
47. Зубило
48. Напильник. Круглый и плоский
49. Керн
50. Набор прокладок
51. Металлические автомобильные хомуты
52. Зачистной нож для электриков

Подписывайтесь так же на наш Youtube, группу Вконтакте, Яндекс Дзен. Там много полезного и интересного контента!

Поделиться материалом:

• Нажмите, чтобы открыть на Facebook (Открывается в новом окне)
• Нажмите для печати (Открывается в новом окне)
• Послать ссылку другу по электронной почте (Открывается в новом окне)
• Нажмите, чтобы поделиться в Telegram (Открывается в новом окне)
• Нажмите, чтобы поделиться в WhatsApp (Открывается в новом окне)
• Нажмите, чтобы поделиться в Skype (Открывается в новом окне)

Бизнес-план открытия магазина сантехники

Сантехника – актуальное и прибыльное направление для открытия собственного дела. Люди регулярно делают ремонт, меняют ванну, унитаз, раковину, не считая затрат на расходные материалы, которые требуются гораздо чаще. Выбирая эту сферу деятельности, предприниматель должен изучить все плюсы и минусы, проанализировать ЦА и конкурентов, исходя из потенциального места открытия торговой точки. Бизнес-план магазина сантехники – обязательное условие для удачного старта проекта и скорейшей окупаемости.

Описание проекта, цели и задачи, актуальность идеи

Цель – открыть магазин сантехники площадью 80 кв. м. в городе с населением от 300 тысяч человек.

Задачи – удовлетворение спроса широкой аудитории, основываясь на анализе рынка и востребованной продукции.

Реализация – собственные средства, поиск компаньона или спонсора.

Сантехническое оборудование является таким же неотъемлемым товаром, как одежда, обувь и даже социально-значимые продукты. Вряд ли кто из людей будет экономить, лишь бы не заменять потекший кран, лопнувший унитаз или ванну. Деньги на эти цели найдутся в любом случае, даже если придется их занять или оформить кредит.

Обветшалая и устаревшая сантехника также долго не задерживается в квартирах, хоть и меняется не так быстро. В любом случае ближайший ремонт не обойдется без покупки нового оборудования.

Актуальность магазина сантехники в том, что это товары практически первой необходимости, без которых комфортная жизнь в уютном доме мгновенно нарушается.

Цель предпринимателя – снабжение покупателей недорогой и качественной сантехникой. Это увеличивает товарооборот, а значит, сокращает время окупаемости проекта и выхода в чистую прибыль.

Справка: при выборе направления бизнеса стоит учитывать одинаковую актуальность дешевой и дорогой продукции. Для расширения ЦА можно объединить обе ниши в одной торговой точке или сфокусироваться на чем-то одном.

Перечень товаров и услуг

Ассортимент магазина сантехники напрямую зависит от формата и специфики бизнеса. Можно выбрать узкое направление, как например, расходные материалы, смесители, отводы и прочая мелочевка, или торговую точку общего типа, где присутствует любая продукция сантехнического назначения.

Справка: общий формат намного выгоднее, потому что люди посещают подобные магазины охотнее и проявляют повышенную покупательскую способность, приобретая часть вещей «впрок».

Примерный перечень товаров:

• инженерная сантехника – та самая мелочевка и расходный материал, а также арматура, краны, смесители, фитинги и прочая продукция, нуждающаяся в периодических заменах;
• санфаянс – унитазы, раковины, ванны и остальной товар, выполненный из керамики;
• сантехническое оборудование – душевые кабины, сборные бани;
• мебель для ванны и туалета – зеркала, светильники, полочки, занавески.

Кроме непосредственной продукции, представленной в магазине, предприниматель может организовать ряд услуг:

• доставка и подъем товара на этаж;
• сборка сантехнического оборудования;
• монтаж;
• диагностика и ликвидация засоров;
• профилактические осмотры установленного оборудования.

Для этого потребуется нанять специалистов с образованием и составить график выезда на дом.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

В общей своей массе рынок перенасыщен сантехническим оборудованием, но на практике ситуация немного иная. Нередко, чтобы срочно купить смеситель, человеку приходится ехать либо в строительный гипермаркет, где есть отдел сантехнического оборудования, либо отправляться на рынок, что может быть также неблизко.

Смысл в том, что магазинов сантехники в шаговой доступности очень мало, потому что 80% предпринимателей открывают торговую точку либо в специализированном месте, либо ошибаются с месторасположением, выбирая центральную часть города.

Чтобы выяснить, требуется ли жителям микрорайона доступный магазин сантехники, расположенный поблизости, нужно провести мини-соцопрос. Для этого потребуется нанять нескольких людей, которые будут опрашивать прохожих возле супермаркетов и иных проходимых мест, выслушивать их мнения и пожелания.

10 пунктов соцопроса:

1. Как часто вы посещаете магазин или отдел сантехники.
2. Какой товар чаще всего приходится покупать.
3. В какой магазин вы ездили в последний раз за сантехническим оборудованием.
4. Устраивает ли вас расположение этой торговой точки.
5. Устраивают ли вас качество товара и цены этого магазина.
6. Хотели бы вы, чтобы магазин сантехники открылся в вашем районе.
7. Где именно вам хотелось бы, чтобы расположилась новая торговая точка.
8. С какой вероятностью вы пойдете на открытие магазина, даже если в это время вам ничего не требуется.
9. При открытии нового магазина сантехники останетесь ли вы покупателем в прежней точке.
10. Чего вы не нашли в последнем магазине сантехники и что хотелось бы видеть в продаже в новой точке.

На основе соцопроса можно составить общее мнение жителей микрорайона, нужен ли им магазин и какая продукция является наиболее ходовой.

Не стоит забывать об анализе конкурентов. Необходимо посетить несколько крупных магазинов, проанализировать формат деятельности, цены, ассортимент. То же самое проделать и в районе открытия бизнеса.

Сопоставив все плюсы и минусы, можно без ошибок открыть собственный магазин сантехники с конкурентным преимуществом.

• персонал – 40% успеха сантехнического магазина зависит от сотрудников. Насколько они разбираются в оборудовании, аккуратны с товаром и вежливы с покупателями, наличие материальной заинтересованности в продаже продукции. Если нанять персонал без опыта работы и платить 1 МРОТ, то высок риск, что бизнес-идея сразу пойдет в убыток;
• конкуренция – мелкие розничные магазинчики создают лишь здоровые конкурентные отношения между предпринимателями. Однако, не стоит выбирать месторасположение для торговой точки рядом с сетевым гипермаркетом сантехники или стройматериалов. В этом случае люди автоматически идут в огромный магазин и закупаются всем необходимым одновременно;
• поставщики – на начальном этапе рекомендуется заключить несколько договоров с разными поставщиками и посмотреть, как они работают, узнать качество товара, соблюдение сроков поставки, возможность замены брака и т.д. В противном случае можно нарваться на безответственных партнеров, работа с которыми приведет к убыточности проекта.

Справка: при соблюдении пунктов бизнес-плана большинство рисков не страшны или попросту не могут случиться, потому что предприниматель предпринял все меры для их предотвращения.

Организация бизнеса по этапам

Регистрация деятельности

Магазином сантехники площадью 80-100 кв. м. можно спокойно управлять в статусе индивидуального предпринимателя. ООО абсолютно не дает никаких привилегий, если не планируется перевод бизнеса в сеть или организация оптового склада, как дополнительный (или основной) источник дохода.

Регистрация ИП протекает в следующем порядке:

1. Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины в размере 800 рублей.
2. Обращение в налоговую службу.
3. Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
4. Указание кодов ОКВЭД – 47.52.5 (розничная реализация сантехоборудования).
5. Подача заявления и документов.
6. Ожидание готового разрешения на предпринимательскую деятельность.

Этап регистрации ИП отнимает 5-10 дней, в течение которых нужно заняться оформлением других документов:

• договор аренды помещения;
• договор с коммунальной компанией на вывоз мусора и ТБО;
• получение разрешения на открытие бизнеса от пожарной инспекции – помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности, иметь вентиляционную систему, необходимое количество огнетушителей, функционирующий запасный выход, исправную электропроводку;
• получение разрешения на ведение бизнеса в выбранном помещении от представителей Роспотребнадзора – магазин должен соответствовать действующим санитарным нормам.

Все имеющиеся документы на бизнес, включая трудовые договоры с сотрудниками, хранятся в помещении.

Поиск торгового помещения

Место под магазин выбирается на основе следующих параметров:

• большое скопление людей;
• густонаселенность района;
• обзорность магазина с нескольких точек;
• наличие парковки;
• направление фасада на проезжую часть.

В качестве помещения под магазин можно выбрать:

• первый этаж многоквартирного дома;
• цокольный этаж офисного здания;
• торговый центр;
• отдельно стоящее здание, подходящее по параметрам под магазин сантехники.

Не менее важным моментом при выборе помещения считается возможность проведения полноценного ремонта со смещением или ликвидацией перегородок, кроме несущих стен.

Склад – обязательный пункт для сантехнического магазина. Если торговая площадь не позволяет выделить квадратные метры под хранение товара, то следует арендовать отдельное помещение. В этом случае расположение уже неважно. Ориентироваться следует на стоимость арендной платы, состояние помещения и условия хранения товара.

Покупка оборудования

Для оформления зала торговой точки потребуется приобрести следующее оборудование:

• стеллажи;
• витрины;
• шкафы;
• полки;
• стенды;
• стойки;
• подиумы;
• прилавок;
• подсобный инвентарь.

Часть оборудования можно изготовить самостоятельно. Например, подиумы, экраны и задний фон монтируется на основе металлического профиля и гипсокартона.

Магазин необходимо оборудовать системой сигнализации и тревожной кнопкой, чем занимаются ЧОП.

Поиск поставщиков сантехники и формирование ассортимента

Про ассортимент уже было сказано вкратце, что перечень продукции зависит от формата деятельности.

Искать поставщиков необходимо в интернете. Рекомендуется сотрудничать непосредственно с производителем оборудования, игнорируя дистрибьюторов и оптовиков. В этом случае имеется возможность выйти на выгодные условия поставок, а также сэкономить на закупочной цене.

Перед подписанием договора о сотрудничестве рекомендуется внимательно изучить деятельность компании, историю возникновения, а также прочесть отзывы на сторонних сайтах и форумах. Главное – нужно уметь отличать заказные мнения от комментариев реальных предпринимателей и клиентов поставщика.

Персонал магазина

Для торговой точки площадью от 80 кв. м. потребуется следующий штат сотрудников:

• продавец-кассир – 2 человека;
• продавец-консультант – 4 человека;
• разнорабочие – 6 человек;
• уборщица – 1 человек;
• бухгалтер – 1 человек;
• водитель – 1 человек.

Разнорабочих и специалистов по монтажу и надобной работе можно объединить в одну бригаду. В первое время в любом случае не будет много заказов, чтобы одна группа людей находилась в магазине, а вторая была в разъезде. В перспективе разнорабочих и мастеров лучше разделить по квалификациям.

Требования к персоналу:

• опыт работы в сфере сантехники;
• ответственность;
• честность;
• внимательность;
• культура общения;
• активная жизненная позиция.

Пол и возраст значения не имеет. Единственное, что для бригады грузчиков лучше выбрать ребят помоложе и покрепче.

Реклама и маркетинг

Рекламную кампанию следует вести в различных направлениях:

• наружная реклама – баннеры, растяжки, рекламные щиты;
• вывеска – должна привлекать внимание и говорить о характере торговой точки;
• электронное табло – можно запустить в виде бегущей строки с информацией об акциях, скидках и ценах;
• листовки, распространяемые по подъездам и адресно в руки с помощью промоутера;
• реклама в интернете – социальные сети, городские форумы, блоги, создание собственного сайта.

Рекламу на телевидении можно запустить ради эксперимента, чтобы посмотреть приток покупателей. В большинстве случаев местные каналы и телепрограммы смотрит минимальное количество зрителей.

Финансовые расчеты

Инвестиции и расходы на поддержание проекта

Вложения в бизнес (в рублях):

• 7 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление документов;
• 100 000 – заключение договора аренды помещения с учетом склада (внесение авансового платежа);
• 100 000 – ремонт;
• 70 000 – торговое оборудование;
• 40 000 – реклама;
• 20 000 – соцопрос;
• 700 000 – закупка партии товара;
• 400 000 – приобретение автомобиля;
• 50 000 – резерв.

Итог: 1 487 000 рублей.

• 100 000 – аренда;
• 450 000 – заработная плата с учетом премии на 15 человек;
• 15 000 – коммунальные услуги;
• 30 000 – ГСМ и обслуживание транспорта;
• 200 000 – дозакупка товара.

Итог: 795 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса

Примерный расчет доходов:

• средний чек – 2 000 рублей;
• количество покупателей в день – 15 человек;
• дневная выручка – 30 000 рублей;
• доход в месяц – 900 000 рублей.

Чистая прибыль – 900 000 минус 795 000.

Итог: 105 000 рублей.

Рентабельность: 105 000/900 000*100%=12%.

Срок окупаемости проекта – 1 год.

Магазин сантехники – выгодный бизнес, требующий серьезного подхода. На основе бизнес-плана и финансовых расчетов можно заранее выявить слабые места проекта, грамотно перераспределить средства и избежать рисков. В перспективе – прибыльный бизнес с постоянно растущим товарооборотом и прибылью.

Заказать бизнес план

Выбрать похожую франшизу

Инвестиции: Инвестиции 1 350 000 — 6 500 000 ₽

ВодаТепло® – продажи, проектирование, монтаж, гарантийное и сервисное обслуживание систем отопления, водоснабжения, водоочистки, водоотведения, дымоудаления, вентиляции, кондиционирования, электрической безопасности, видеонаблюдения, систем «умный дом». А также сантехника, оборудование для бань и саун, камины, банные аксессуары, оборудование для купелей и бассейнов, химия для бассейнов и многое другое. ВодаТепло® — инженерные системы. Самый узнаваемый бренд в нашей сфере. …

Инвестиции: от 1 000 000 руб.

Группа компаний «МОЛОТОК» представляет собой многопрофильную бизнес-структуру, занимающуюся продажей и сервисным обслуживанием инструмента и оборудования, а также услугами ремонта и проката инструмента. В ассортименте представлены электроинструмент, силовое оборудование, ручной инструмент, расходные материалы и оснастка, тепловое и садовое оборудование, спецодежда, насосное оборудование и инженерная сантехника, крепеж и мебельная фурнитура, отделочные материалы, электрооборудование, сварочное оборудование и пневматический…

Источник https://oroalbero.ru/kak-otkryt-magazin-santehniki-s-nulja-biznes-plan/

Источник https://eurosantehnik.ru/52-nezamenimykh-instrumenta-santekhnika.html

Источник https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/biznes-plan-otkrytiya-magazina-santexniki.html