Как открыть магазин сантехники с нуля

Как открыть магазин сантехники с нуля

Торговля сантехникой – актуальное и выгодное направление для начинания своего дела. Статистика показывает увеличение потребительского спроса на сантехнические изделия из-за активно строящихся жилых домов и кварталов. Перед тем, как открыть свой магазин сантехники, предприниматель должен взвесить все плюсы и минусы данной ниши, проанализировать конкурентов, узнать свою целевую аудиторию и исходя из этих данных перейти к выбору места для открытия торговой точки. В этой статье представлена актуальная информация с подробной инструкцией, которая поможет успешно начать заниматься своим делом.

Как открыть магазин сантехники

В статье «Как открыть магазин сантехники» поэтапно описаны действия, которые необходимо выполнить предпринимателю для того, чтобы избежать ошибок на ранних стадиях развития бизнеса:

1. Зарегистрируйте юридическое лицо

Чтобы открыть магазин сантехники с нуля, необходимо юридически зарегистрировать свой бизнес. В случае, если планируется расширение бизнеса или сотрудничество с крупными строительными компаниями, которые могут закупать инженерную сантехнику в больших объемах, вам потребуется открыть ООО.

В целом для открытия торговой точки будет достаточно оформить ИП. Главное – правильно выбрать налоговый режим. УСН позволит уменьшить расходы на бухгалтерию и налоги.

«При выборе кода деятельности ОКВЭД необходимо указать 47.52.5 – торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах».

2. Продумайте ассортимент магазина

Основной вопрос при открытии магазина сантехники – это закупка продукции и формирование ассортимента. Некоторые позиции, например, ванны можно заказывать напрямую у производителя или его представителя. Это сэкономит средства и даст дополнительную гарантию. В ассортименте также должны быть высокомаржинальные товары, реализуемые с наценкой 100-300%. Доля таких товаров определяется исходя из уровня спроса и покупательской способности. Работать над ассортиментом нужно и после открытия магазина, постоянно анализировать рынок и следить за новиками в вашей сфере.

Среди продукции магазина сантехники желательно иметь товары нескольких категорий:

• «Белая сантехника» или «санфаянс» (унитазы, бачки, биде, мойки, поддоны, чугунные, акриловые, стальные ванны и другое);
• «Инженерная сантехника» (запорная арматура, трубы, смесители, фитинги, крепежные элементы, отводы и другое);
• «Аксессуары» (коврики, плитка, полочки, зеркала и другое).

Начинающему владельцу магазина сантехники не стоит закупать всё сразу. Ассортимент товаров может формироваться в течение года работы торговой точки. В магазине может быть продукция всех категорий, но можно сделать акцент и на определенных. Например, в специализированный магазин унитазов и сливных бачков люди будут приезжать из различных частей города. Таким образом можно занять определенную нишу и получать стабильный доход.

Конечно, единого готового решения нет, так ассортимент напрямую зависит от площади магазина, его проходимости и специализации. Обычно, в этом случае ориентируются на ABC-анализ. Так вот, минимальной матрицей необходимой для магазина инженерной сантехники является группа А и частично группа Б. Именно этот ассортимент мы и предлагаем вам использовать как базу для начала формирования своей ассортиментной матрицы. Любо вы можете обратиться к нашим специалистам и мы сделаем это для вас совершенно бесплатно.

В компании МастерПроф есть готовые решения по ассортименту инженерной сантехники для магазинов различной площади. Например, для небольших магазинов у дома или магазинов занимающихся продажей белой сантехники рекомендуются небольшие (компактные) готовые стенды с расходными материалами для инженерной сантехники.

Для более крупных магазинов есть готовый ассортимент на 500 или 1000 товарных позиций. Весь ассортимент подобран на основе статистики продаж компании за несколько лет, что позволяет утверждать о его высокой оборачиваемости.

В целом, ассортимент любого магазина можно разделить на подотделы, например: Краны шаровые, фитинги, полипропилен и т.д. Вне зависимости от площади магазина пропорции между данными отделами должны сохраняться. Более подробно это можно увидеть здесь .

Необходимо позаботиться не только о разнообразии товара, но и о его хранении. Запас продукции на складе должен превышать средний месячный товарооборот в несколько раз. Обычно поддерживают двух или трех месячный товарный запас. Это позволяет сгладить сезонные колебания, которые приводят к резкому росту (или падению) продаж продукции.

Также важно определиться с форматом магазина. Если это магазин прилавочного типа (т.е. есть товар находится вне зоны прямого контакта с покупателем), то складская площадь может достигать 40-50% от всей площади магазина.

Если речь идет о формате самообслуживания (т.е. продукция висит на крючках в прямом доступе покупателя), то складские площади занимают 10-15% от площади всего магазина, так как весь товарный запас висит на крючках. Фото магазина самообслуживания.

Закупка сантехнического товара

Стоимость минимальной закупки для функционирования магазина сантехники составляет 300 тысяч рублей.
Беспроигрышная позиция среди товаров – это расходные и комплектующие материалы. Данная продукция имеет высокую маржинальность и позволяет обеспечить наценку в 300 и более процентов, пользуется большой популярностью. В эту группу входят сантехнические прокладки, аэраторы, лён, паста, герметики, средства для механической прочистки труб и пр.

Если ощущается недостаток средств, то лучше всего выбрать одну нишу и работать с ней. На смесителях возможно получать прибыль в размере 100%, поэтому, даже при небольшом обороте в 250 тысяч рублей, возможно получать прибыль ~100 тысяч рублей.

Витрины должны быть максимально заполнены полным перечнем товаров из различных категорий. Чтобы открыть успешное дело в любой сфере, необходим широкий диапазон предложений для потребителя. Для этого нужно понимать, что место на витринах должно использоваться максимально эффективно, а продукция выложена максимально плотно. Упаковка продукции компании Мастерпроф специально оптимизирована для плотной выкладки, при этом сохраняет единообразие и позволяет клиенту максимально быстро принять решение о необходимости покупки конкретного изделия.
Мы не нагружаем клиентов выбором ассортимента для продажи в магазине. Мы формируем его самостоятельно. Топовые позиции по каждой группе товаров вы можете увидеть здесь .

3. Выберите помещение

Перед выбором помещения для магазина сантехники, необходимо учесть, что некоторые категории товаров довольно габаритные. Стоит рассматривать варианты с площадью более 50 кв.м. с наличием большого торгового зала и пространства под склад.

Открывать магазин сантехники предпочтительнее в районах с многоэтажной застройкой и новостройками. Поблизости не должно быть гипермаркетов, специализирующихся на строительных товарах – конкуренция с ними будет очень тяжелой.

Магазин должен находится в месте с высокой проходимостью, а вывеска должна быть видна с оживленной дороги. Таким образом, в подсознании людей, которые каждый день ходят мимо вашего магазина будет информация о его наличии в данном месте. Также будет привлечена аудитория людей, ездящих по городу в поисках необходимой сантехники.

Перед тем, как арендовать то или иное помещение, задумайтесь, заметили бы вы данный магазин идя по тротуару и захотели бы в него зайти? Возможно ли около него припарковаться или нет?

4. Закупите необходимое оборудование

Перед тем, как открыть магазин сантехники, необходимо уделить особое внимание оформлению торгового зала. Собственный дизайн, расположение стендов и удобная выкладка всегда привлекают клиентов и создают уют внутри магазина.
Существует большой выбор оборудования для торговли сантехникой в магазинах прилавочного типа:

• Стеллажи (от 2000 рублей);
• Стеклянные витрины (от 6000 рублей);
• Открытые стеллажи и прилавки (от 4000 рублей);
• Полочки для стеллажей (от 300 рублей)
• Стенды для унитазов и смесителей (от 10 тысяч рублей);
• Прилавок-витрина (от 2800 рублей);
• Стойки для раковин (от 3000 рублей);
• Складские стеллажи
• Мебель для различных нужд

Если вы планируете открывать магазин самообслуживания, то наша компания поможет вам с выбором перфорированных стендов и крючком для представления продукции. Перфорация должна быть с шагом отверстий 25 мм. Крючки важно использовать двойные, чтобы вся продукция висела ровно.
Стандартное оборудование для магазинов самообслуживания:

• Стеллажи шириной 1 м (от 4000 рублей);
• Крючок двойной 30 см (от 35 рублей).

Для полноценной организации торговли, еще до открытия магазина сантехники, требуется приобрести сканер и компьютер. Стоит задуматься и о безопасности вашего магазина, установив систему видеонаблюдения, пожарную и охранную сигнализацию.

5. Продажа товара

Как открыть магазин сантехники и начать продавать? Для привлечения и удержания клиентов вам поможет реклама, организация торгового зала, качественное обслуживание и дисконтная программа.

Где и как рекламировать магазин сантехники

Предприниматель должен приготовиться к тому, что рекламное сопровождения бизнеса отнимает немалую часть основного бюджета (около 30%). Без определенных знаний в области рекламы, предпринимателю не рекомендуется заниматься этим самостоятельно, в связи с большим риском потратить бюджет в пустую. Продвижением магазина сантехники должны заниматься компетентные специалисты.

Какие методы продвижения выбрать, чтобы открыть магазин сантехники и начать продавать? Давайте их рассмотрим:

• Реклама в СМИ. Подойдет как реклама в печатных издания, так и на телевидении;
• Вывеска. Яркая, большая и красивая вывеска всегда привлечет внимание прохожих;
• Промо-акции. Раздача листовок, буклетов и флаеров;
• Публикации в тематических изданиях. В некоторых строительных торговых центрах на бесплатной основе посетителям раздаются печатные издания. Такой метод продвижения эффективно привлечет целевого посетителя в магазин.
• Реклама в интернете. Наиболее эффективной рекламой в глобальной сети является продвижение собственного сайта с полным каталогом продукции. Реклама будет показываться потенциальным покупателям исходя из их запросов, например: «магазин сантехники рядом», «магазин сантехники в СПБ» и т.д.
• Реклама на региональных сайтах. В настоящее время почти у каждого региона и даже района имеются собственные порталы, посвященные новостям или проблемам региона. Реклама в тематических разделах на таких ресурсах будет особенно эффективна.
• Расклейка объявлений. Этот метод устарел и не даст тех результатов, которые были 10-15 лет назад. Но исключать данный метод полностью тоже нельзя, в отдельных регионах и при запуске такой рекламной кампании параллельно с другими, она может дать положительный результат.

Компанией Мастерпроф разработан дополнительный канал общения с потребителем через тематические листовки серии Академия МастерПроф (фото). Данные буклеты являются тематическим раздаточным материалом и размещаются около продукции тематике которой они посвящены. Покупатель, взяв буклет, может легко определиться с выбором продукции в магазине, либо взять буклет с собой, чтобы определиться с выбором дома. Пример буклета:

Компания Мастерпроф уделяет большое значение контенту на продаваемую продукцию. Если вы планируете организацию сайта магазина инженерной сантехники, то мы предоставим вам фото и видеоконтент на поставляемую нами продукцию, а также подробные характеристики и описания товаров. Видеообзоры продукции вы можете посмотреть на нашем канале Youtube .
Также не стоит забывать про кросс выкладку , которая позволяет увеличить продажи отдельных товаров на 40-50%. Сделать ссылку на определение кросс выкладки.

6. Поставщики сантехники и цены в магазине

Наличие товара важно для каждого магазина. Неправильно выбранный поставщик может поставить крест на всей проделанной работе и усилиях организации бизнеса.

Хотите открыть магазин сантехники с надежным поставщиком? Компания «МастерПроф» отличается прекрасной репутацией и многолетним опытом. Основное направление компании – поставка инженерной сантехники для магазинов. «МастерПроф» работает с крупнейшими сетями, такими как: Петрович, OBI, Максидом, Сastorama и другими.

Чем компания «МастерПроф» отличается от большинства компания на рынке:

• Глубокая проработка ассортимента.
Ежемесячное дополнение общей ассортиментной матрицы продукции на основе статистики запросов по DIYсетям (информация собирается промоутерами), статистики запросов по интернет магазинам, а также глубокого анализа предложений на рынке инженерной сантехники Европы, Азии, США.
Постоянное развитие ассортимента.
• Формирование идеальной номенклатурной матрицы.
На основе огромного массива данных о продажах наших клиентов формируется идеальная номенклатурная матрица с возможностями ее изменения под конкретные торговые площади.
Наша статистика безупречна.
• Глубокий анализ торговой матрицы каждого клиента.
Прежде чем предлагать новые позиции к заведению, отдел аналитики компании Мастерпроф проводит индивидуальный анализ ассортиментной матрицы клиента с целью ее оптимизации. Анализ предоставляется клиенту совместно с данными о потенциальном обороте и прибыли по вновь заведенным позициям.
Ваша матрица будет необходима и достаточна.
• Еженедельный анализ розничных цен.
Компания Мастерпроф владеет алгоритмами сбора данных розничных цен по более чем 100 интернет магазинам, что позволяет нам контролировать розничное ценообразование каждого клиента.
Ваши цены всегда будут в рынке.
• Создание «говорящей» упаковки
Компания Мастерпроф «заточена» на работу с магазинами самообслуживания, а это значит, что товар должен продавать себя сам. Мы наносим на упаковку максимум необходимой информации, чтобы у конечного потребителя не оставалось вопросов к работникам магазина.
Мы экономим время своих клиентов.
• Анализ выкладки клиента
Менеджер компании Мастерпроф проводит анализ выкладки продукции у клиента и делает предложения по ее оптимизации с указанием процента прироста как по количеству представленных позиций так и по совокупной выручке, также клиенту делается индивидуальная планограмма размещения продукции. По договоренности может быть предоставлено дополнительное торговое оборудование для стандартной или кросс выкладки.
Идеальная представленность продукции.
• Процессинг
Отдел аналитики компании Мастерпроф готов вести клиентов на условиях процессинга (самостоятельное формирование отделом аналитики компании МастерПроф заказов и точек запаса клиента на основе еженедельных отчетов) согласно заданным заранее параметрам оборачиваемости. При этом МастерПроф несет ответственность за выполнение согласованных параметров.
Вы платите только за то, что уже продали.

• Широкие возможности по выбору видов упаковки
В зависимости от площади выделенной под продукцию и объемов продаж сотрудниками компании МастерПроф подбирается необходимая упаковка. Возможные типы упаковки будут представлены дальше.
Удобство выбора для конечного потребителя.
• Академия МастерПроф
Подготовка обучающих раздаточных материалов по наиболее сложным группам товаров. Изготовление фризов, помогающих конечному потребителю определиться с выбором.
Полное донесение информации до конечного потребителя.

7. Инвестиции и окупаемость

С самого начала необходимо задуматься о всевозможных финансовых затратах и ежемесячных расходах. Первоначальные инвестиции для того, чтобы открыть магазин сантехники, при покупке товара на 1 миллион рублей составят около 1.5 миллиона рублей. Ежемесячная прибыль при средних продажах составляет 80-100 тысяч рублей. Средняя окупаемость магазина – 1.5 года.

Таблица. Капитальные вложения.

Наименование статьи расходов	Сумма
Аренда за первый месяц и ремонт	от 150 000 руб.
Регистрация бизнеса	15 000 руб.
Оборудование	100 000 — 150 000 руб.
Партия товара на 2-3 месяца продаж	1 000 000 руб.
Офисная техника	100 000 руб.
Реклама	50 000 руб.

Итого, для открытия магазина сантехники потребуется не менее 1.5 миллиона рублей. При этом существуют ежемесячные расходы:

Таблица. Ежемесячные расходы.

Наименование статьи расходов	Сумма
Аренда	100 000 руб.
Заработная плата сотрудникам	80 000 руб.
Налоговые отчисления	15 000 руб.
Коммунальные услуги	15 000 руб.
Прочие расходы	30 000 руб.

Ежемесячные расходы составят примерно 240 тысяч рублей. Такая сумма возможна при установлении доверительных отношений с поставщиками и товар будет приобретаться под реализацию.

Компания «МастерПроф» является надежным поставщиком инженерной сантехники на отечественном рынке. За годы работы нами были установлены партнерские отношения с множеством магазинов и поставщиков. Примеры наших работ .

Наши специалисты помогут организовать собственный бизнес и подобрать необходимую продукцию.

Остались вопросы? Позвоните или напишите – мы ответим.
Телефон: +7 812 309-53-81
E-mail: info@masterprof.spb.ru
Адрес: Санкт-Петербург, ул. Заставская, 5/1.

X

X

Оптовые продажи сантехники бизнес план

Торговля сантехникой очень перспективна и интересна. Но поскольку область розничных продаж в этом направлении относительно занята, начинающим предприятиям может быть сложно найти свою нишу. Совсем иначе обстоит дело с оптовой торговлей сантехническими товарами: хороший оптовый поставщик очень ценится на рынке, поэтому специалисты рекомендуют заняться именно этой отраслью.

Как начать бизнес: оптовая торговля сантехническими товарами. Основные особенности

Определяя будущие принципы и стратегии создаваемого бизнеса, следует понять, какие основные преимущества и недостатки имеет каждая из существующих форм продаж. В том числе понять, какими достоинствами отличается оптовая торговля. Для начинающих предпринимателей важным будет тот факт, что продажа оптом предусматривает более быструю окупаемость: оборот товара происходит значительно быстрее, и несмотря на низкие цены реализации товара предприниматель получает немалую прибыль. Помимо этого, торговля оптом предусматривает определенную стабильность: оптовые продавцы зачастую заключают длительные договоры с розничными магазинами и индивидуальными предпринимателями, поэтому нет необходимости в массированной рекламной кампании. Фактор сезонности для оптовых продавцов также не столь важен: поскольку основными клиентами будут владельцы розничных точек продажи сантехники, темпы и объемы закупок товара будут относительно стабильными.

На видео: Выбор ниши работы с Китаем

Первое, что должен сделать учредитель бизнеса по продаже сантехники оптом – изучить рынок и определить, какой уровень спроса и предложения действует как в оптовом, так и в розничном направлениях.

С учетом существующих в этом направлении предприятий следует определить, какой вариант открытия оптовых продаж будет наиболее приемлемым в конкретном случае. Поскольку оптовая торговля по своему типу делится на складскую и транзитную. Первый вариант предполагает закупку фирмой товара и размещение его на своем складе до отправки покупателю. Второй способ предусматривает заключение договора с заводом-производителем сантехники и отправку товара непосредственно конечному покупателю. Транзитный опт позволяет существенно сэкономить на аренде складского помещения и избавляет от затрат на доставку, а кроме того, позволяет сократить расходы на выдачу заработной платы и ускоряет оборот продукции.

Рынок сантехники представляет собой перспективную, активно развивающуюся отрасль бизнеса: ежегодно прирост в ней достигает примерно 20 – 30 %, параллельно с количественным расширением развитие и усовершенствование происходит и в качественном отношении.

На подготовительном этапе к открытию бизнеса следует просчитать все финансовые аспекты, в том числе стоимость официальной регистрации компании, аренды магазина или склада, закупки товара, размер заработной платы сотрудникам и некоторые другие вопросы.

На видео: Премиум сантехника из Китая, поставки аксессуаров и сантехники

Для того чтобы определить, какие товары должны стать основой ассортимента будущего предприятия, следует провести исследование рынка и узнать, какие группы товаров пользуются наибольшим спросом.

Весь ассортимент сантехнических товаров в целом можно разделить на несколько групп:

• так называемая белая сантехника, куда входят ванны, раковины, мойки, унитазы, сливные бачки и прочие подобные товары;
• инженерная сантехника, в том числе трубы, смесители, сифоны, вентили и другое;
• аксессуары для ванных комнат, плитка, специальные осветительные приборы.

На этапе планирования бизнеса следует определить, к какой категории он будет относиться: мелкому, среднему или крупному опту. Так, торговля мелким оптом предполагает открытие небольшой торговой точки, к примеру, на оптовом рынке, и даже торговлю через интернет. Более серьезные масштабы оптовой торговли предполагают сотрудничество преимущественно с розничными специализированными магазинами, а также предприятиями, занимающимися установкой сантехники.

Оптовая торговля сантехническими товарами: как начать бизнес?

Формирование ассортимента займет определенное время: чтобы выбрать наиболее востребованные товары, которые принесут достаточно прибыли, необходимо провести исследование спроса и ценовой политики специализированных магазинов и оптовых продавцов.

Как правило, формируя ассортимент, предприниматели выбирают одно или несколько направлений, со временем расширяя деятельность и добавляя новые виды товара.

Этапы открытия бизнеса

Принципы выбора помещения для оптовой торговли сантехникой будут зависеть преимущественно от концепции новой компании. В том числе если основой деятельности будет мелкий опт, а основными покупателями станут розничные покупатели и владельцы небольших торговых точек, есть смысл открыть небольшой магазин оптовой торговли на специализированном рынке. В этом случае будет достаточно аренды торгового помещения размером до 100 кв.м., оборудованного складом для хранения товара и оснащенного специальной торговой мебелью. В соответствии с примерным бизнес-планом, на эти цели понадобится до 100 тысяч рублей ежемесячно – на оплату аренды помещения, а также несколько прилавков, полок, стеллажей и витрин для демонстрации товара. А чтобы размещаемый в магазине товар имел привлекательный вид, следует оснастить торговое помещение специальными стендами и кронштейнами для крепления раковин, смесителей и душевых кабин. На закупку небольшого количества торгового оборудования понадобится от 20 до 15 тысяч рублей и более в зависимости от конкретных потребностей.

При ведении торговли через интернет можно арендовать только склад для размещения товара, ожидающего отправку покупателям. Территориально складское помещение можно открывать в любом районе города, но как правило, объекты такого класса находятся в одном из отдаленных районов населенных пунктов или за городом. При этом территориально этот район должен быть удобен для доставки товара. Иногда более выгодным оказывается приобретение или постройка собственного склада, нежели ежемесячная аренда. Чтобы определить, какой вариант будет более предпочтительным, следует обратиться к расчетам в бизнес-плане.

Читайте также: Финансовый план магазина бизнес плана

Сантехника оптом: как выбрать поставщика

Из дополнительных расходов актуальными как для склада, так и для магазина будут сигнализация и пожарная система, можно также установить систему видеонаблюдения. Если новое предприятие будет предоставлять своим клиентам доставку товара, дополнительно нужно приобрести или взять в аренду грузовой автомобиль.

В целом, рассчитывая общие вложения в открытие бизнеса по торговле сантехническими товарами оптом, следует определить объем инвестиций и уровень рентабельности компании. К примеру, средний масштаб деятельности компании при условии открытия стационарного магазина потребует инвестиций от 1 до 1,5 миллиона рублей. Окупится предприятия ориентировочно спустя 1 – 1,5 года.

Наем сотрудников для оптовой торговли сантехникой будет зависеть от объемов продаж и формы работы компании. Так, если продажа сантехники и прочих товаров этой группы будет осуществляться в специальном магазине, то понадобится несколько продавцов, кроме того, заместитель руководителя, водитель для доставки товара покупателю, и грузчики. Для того чтобы установить оптимальный уровень заработной платы для каждого сотрудника и предотвратить текучесть персонала, необходимо выяснить средний уровень оплаты труда в выбранной области.

Закупка товара станет одним из наиболее важных этапов, которому нужно уделить внимание перед тем как открыть бизнес с нуля по оптовой торговле сантехническими товарами. Для того чтобы делать закупки максимально выгодно, но при этом не сомневаться в качестве продаваемого товара, следует поинтересоваться существующими производителями сантехники и выяснить, какие из них наиболее востребованы среди потенциальных покупателей. В частности, есть смысл заключить официальное соглашение с одним или несколькими производителями сантехники и сопутствующих товаров, что позволит не только уменьшить расходы на закупку товара, но и избежать риска подделки. Кроме того, непосредственное сотрудничество с производителем позволяет существенно упростить оформление торговых отношений и ускорить поставку.

Оптовые поставки сантехники из-за рубежа

Далее следует поиск покупателей. В отличие от розничной торговли оптовая продажа сантехники будет предполагать не обычные методы рекламы, свойственные розничной торговле, а поиск клиентов среди оптовых покупателей. Для того чтобы привлечь целевую аудиторию – владельцев розничных магазинов различного масштаба, необходимо заниматься продвижением сайта в поисковых ресурсах, использовать контекстную рекламу, а также применять интернет-рассылку с предложениями сотрудничества потенциальным покупателям.

Официальная регистрация бизнеса: оптовая торговля сантехническими товарами

Так же, как и розничная, оптовая торговля регулируется определенными нормативными актами, и прежде чем оформить регистрацию физического или юридического лица, нужно изучить существующую законодательную базу.

Большинство положений можно найти в основном законе «О торговле».

Открывая бизнес по оптовой торговле сантехническими товарами, следует обратить внимание на следующие аспекты:

• официальная регистрация компании – как физическое или юридическое лицо;
• выбор и оформление подходящей системы налогообложения;
• получение необходимых разрешений от основных контролирующих органов, в том числе пожарной и санитарной инспекций;
• оформление расчетного счета, заказ печати – обязательными эти действия будут для юридических лиц.

Оформление ИП будет более простым заданием, особенно для начинающего и неопытного предпринимателя, поскольку все, что нужно для получения соответствующего свидетельства – заполнить соответствующее заявление в ФНС, уплатить госпошлину и предоставить копии паспорта и идентификационного номера. Но сотрудничество с крупными компаниями, а также прямые закупки непосредственно на заводе-изготовителе, как правило, для ИП недоступны. Поэтому имея стремления относительно дальнейшего развития и расширения бизнеса, лучше обратиться к созданию юридического лица. Зачастую открыть бизнес по оптовой торговле сантехническими товарами и в дальнейшем вести его бывает наиболее удобно, оформив статус ООО.

Помимо тех же документов, которые подают будущие индивидуальные предприниматели, понадобятся также устав организации, решение о его учреждении, подтверждение внесения уставного капитала и некоторые другие, установленные Федеральной налоговой службой.

Таким образом, открытие предприятия по оптовой торговле сантехническими товарами не представляет особенных сложностей, но имеет некоторые нюансы, которые необходимо учитывать.

Сантехника – актуальное и прибыльное направление для открытия собственного дела. Люди регулярно делают ремонт, меняют ванну, унитаз, раковину, не считая затрат на расходные материалы, которые требуются гораздо чаще. Выбирая эту сферу деятельности, предприниматель должен изучить все плюсы и минусы, проанализировать ЦА и конкурентов, исходя из потенциального места открытия торговой точки. Бизнес-план магазина сантехники – обязательное условие для удачного старта проекта и скорейшей окупаемости.

Описание проекта, цели и задачи, актуальность идеи

Цель – открыть магазин сантехники площадью 80 кв. м. в городе с населением от 300 тысяч человек.

Задачи – удовлетворение спроса широкой аудитории, основываясь на анализе рынка и востребованной продукции.

Реализация – собственные средства, поиск компаньона или спонсора.

Сантехническое оборудование является таким же неотъемлемым товаром, как одежда, обувь и даже социально-значимые продукты. Вряд ли кто из людей будет экономить, лишь бы не заменять потекший кран, лопнувший унитаз или ванну. Деньги на эти цели найдутся в любом случае, даже если придется их занять или оформить кредит.

Обветшалая и устаревшая сантехника также долго не задерживается в квартирах, хоть и меняется не так быстро. В любом случае ближайший ремонт не обойдется без покупки нового оборудования.

Читайте также: Разработка портфеля заказов и бизнес плана

Актуальность магазина сантехники в том, что это товары практически первой необходимости, без которых комфортная жизнь в уютном доме мгновенно нарушается.

Цель предпринимателя – снабжение покупателей недорогой и качественной сантехникой. Это увеличивает товарооборот, а значит, сокращает время окупаемости проекта и выхода в чистую прибыль.

Справка: при выборе направления бизнеса стоит учитывать одинаковую актуальность дешевой и дорогой продукции. Для расширения ЦА можно объединить обе ниши в одной торговой точке или сфокусироваться на чем-то одном.

Перечень товаров и услуг

Ассортимент магазина сантехники напрямую зависит от формата и специфики бизнеса. Можно выбрать узкое направление, как например, расходные материалы, смесители, отводы и прочая мелочевка, или торговую точку общего типа, где присутствует любая продукция сантехнического назначения.

Справка: общий формат намного выгоднее, потому что люди посещают подобные магазины охотнее и проявляют повышенную покупательскую способность, приобретая часть вещей «впрок».

Примерный перечень товаров:

• инженерная сантехника – та самая мелочевка и расходный материал, а также арматура, краны, смесители, фитинги и прочая продукция, нуждающаяся в периодических заменах;
• санфаянс – унитазы, раковины, ванны и остальной товар, выполненный из керамики;
• сантехническое оборудование – душевые кабины, сборные бани;
• мебель для ванны и туалета – зеркала, светильники, полочки, занавески.

Кроме непосредственной продукции, представленной в магазине, предприниматель может организовать ряд услуг:

• доставка и подъем товара на этаж;
• сборка сантехнического оборудования;
• монтаж;
• диагностика и ликвидация засоров;
• профилактические осмотры установленного оборудования.

Для этого потребуется нанять специалистов с образованием и составить график выезда на дом.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

В общей своей массе рынок перенасыщен сантехническим оборудованием, но на практике ситуация немного иная. Нередко, чтобы срочно купить смеситель, человеку приходится ехать либо в строительный гипермаркет, где есть отдел сантехнического оборудования, либо отправляться на рынок, что может быть также неблизко.

Смысл в том, что магазинов сантехники в шаговой доступности очень мало, потому что 80% предпринимателей открывают торговую точку либо в специализированном месте, либо ошибаются с месторасположением, выбирая центральную часть города.

Чтобы выяснить, требуется ли жителям микрорайона доступный магазин сантехники, расположенный поблизости, нужно провести мини-соцопрос. Для этого потребуется нанять нескольких людей, которые будут опрашивать прохожих возле супермаркетов и иных проходимых мест, выслушивать их мнения и пожелания.

10 пунктов соцопроса:

1. Как часто вы посещаете магазин или отдел сантехники.
2. Какой товар чаще всего приходится покупать.
3. В какой магазин вы ездили в последний раз за сантехническим оборудованием.
4. Устраивает ли вас расположение этой торговой точки.
5. Устраивают ли вас качество товара и цены этого магазина.
6. Хотели бы вы, чтобы магазин сантехники открылся в вашем районе.
7. Где именно вам хотелось бы, чтобы расположилась новая торговая точка.
8. С какой вероятностью вы пойдете на открытие магазина, даже если в это время вам ничего не требуется.
9. При открытии нового магазина сантехники останетесь ли вы покупателем в прежней точке.
10. Чего вы не нашли в последнем магазине сантехники и что хотелось бы видеть в продаже в новой точке.

На основе соцопроса можно составить общее мнение жителей микрорайона, нужен ли им магазин и какая продукция является наиболее ходовой.

Не стоит забывать об анализе конкурентов. Необходимо посетить несколько крупных магазинов, проанализировать формат деятельности, цены, ассортимент. То же самое проделать и в районе открытия бизнеса.

Сопоставив все плюсы и минусы, можно без ошибок открыть собственный магазин сантехники с конкурентным преимуществом.

• персонал – 40% успеха сантехнического магазина зависит от сотрудников. Насколько они разбираются в оборудовании, аккуратны с товаром и вежливы с покупателями, наличие материальной заинтересованности в продаже продукции. Если нанять персонал без опыта работы и платить 1 МРОТ, то высок риск, что бизнес-идея сразу пойдет в убыток;
• конкуренция – мелкие розничные магазинчики создают лишь здоровые конкурентные отношения между предпринимателями. Однако, не стоит выбирать месторасположение для торговой точки рядом с сетевым гипермаркетом сантехники или стройматериалов. В этом случае люди автоматически идут в огромный магазин и закупаются всем необходимым одновременно;
• поставщики – на начальном этапе рекомендуется заключить несколько договоров с разными поставщиками и посмотреть, как они работают, узнать качество товара, соблюдение сроков поставки, возможность замены брака и т.д. В противном случае можно нарваться на безответственных партнеров, работа с которыми приведет к убыточности проекта.

Справка: при соблюдении пунктов бизнес-плана большинство рисков не страшны или попросту не могут случиться, потому что предприниматель предпринял все меры для их предотвращения.

Организация бизнеса по этапам

Регистрация деятельности

Магазином сантехники площадью 80-100 кв. м. можно спокойно управлять в статусе индивидуального предпринимателя. ООО абсолютно не дает никаких привилегий, если не планируется перевод бизнеса в сеть или организация оптового склада, как дополнительный (или основной) источник дохода.

Регистрация ИП протекает в следующем порядке:

1. Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины в размере 800 рублей.
2. Обращение в налоговую службу.
3. Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
4. Указание кодов ОКВЭД – 47.52.5 (розничная реализация сантехоборудования).
5. Подача заявления и документов.
6. Ожидание готового разрешения на предпринимательскую деятельность.

Читайте также: Бизнес план аренды квартиры образец

Этап регистрации ИП отнимает 5-10 дней, в течение которых нужно заняться оформлением других документов:

• договор аренды помещения;
• договор с коммунальной компанией на вывоз мусора и ТБО;
• получение разрешения на открытие бизнеса от пожарной инспекции – помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности, иметь вентиляционную систему, необходимое количество огнетушителей, функционирующий запасный выход, исправную электропроводку;
• получение разрешения на ведение бизнеса в выбранном помещении от представителей Роспотребнадзора – магазин должен соответствовать действующим санитарным нормам.

Все имеющиеся документы на бизнес, включая трудовые договоры с сотрудниками, хранятся в помещении.

Поиск торгового помещения

Место под магазин выбирается на основе следующих параметров:

• большое скопление людей;
• густонаселенность района;
• обзорность магазина с нескольких точек;
• наличие парковки;
• направление фасада на проезжую часть.

В качестве помещения под магазин можно выбрать:

• первый этаж многоквартирного дома;
• цокольный этаж офисного здания;
• торговый центр;
• отдельно стоящее здание, подходящее по параметрам под магазин сантехники.

Не менее важным моментом при выборе помещения считается возможность проведения полноценного ремонта со смещением или ликвидацией перегородок, кроме несущих стен.

Склад – обязательный пункт для сантехнического магазина. Если торговая площадь не позволяет выделить квадратные метры под хранение товара, то следует арендовать отдельное помещение. В этом случае расположение уже неважно. Ориентироваться следует на стоимость арендной платы, состояние помещения и условия хранения товара.

Покупка оборудования

Для оформления зала торговой точки потребуется приобрести следующее оборудование:

• стеллажи;
• витрины;
• шкафы;
• полки;
• стенды;
• стойки;
• подиумы;
• прилавок;
• подсобный инвентарь.

Часть оборудования можно изготовить самостоятельно. Например, подиумы, экраны и задний фон монтируется на основе металлического профиля и гипсокартона.

Магазин необходимо оборудовать системой сигнализации и тревожной кнопкой, чем занимаются ЧОП.

Поиск поставщиков сантехники и формирование ассортимента

Про ассортимент уже было сказано вкратце, что перечень продукции зависит от формата деятельности.

Искать поставщиков необходимо в интернете. Рекомендуется сотрудничать непосредственно с производителем оборудования, игнорируя дистрибьюторов и оптовиков. В этом случае имеется возможность выйти на выгодные условия поставок, а также сэкономить на закупочной цене.

Перед подписанием договора о сотрудничестве рекомендуется внимательно изучить деятельность компании, историю возникновения, а также прочесть отзывы на сторонних сайтах и форумах. Главное – нужно уметь отличать заказные мнения от комментариев реальных предпринимателей и клиентов поставщика.

Персонал магазина

Для торговой точки площадью от 80 кв. м. потребуется следующий штат сотрудников:

• продавец-кассир – 2 человека;
• продавец-консультант – 4 человека;
• разнорабочие – 6 человек;
• уборщица – 1 человек;
• бухгалтер – 1 человек;
• водитель – 1 человек.

Разнорабочих и специалистов по монтажу и надобной работе можно объединить в одну бригаду. В первое время в любом случае не будет много заказов, чтобы одна группа людей находилась в магазине, а вторая была в разъезде. В перспективе разнорабочих и мастеров лучше разделить по квалификациям.

Требования к персоналу:

• опыт работы в сфере сантехники;
• ответственность;
• честность;
• внимательность;
• культура общения;
• активная жизненная позиция.

Пол и возраст значения не имеет. Единственное, что для бригады грузчиков лучше выбрать ребят помоложе и покрепче.

Реклама и маркетинг

Рекламную кампанию следует вести в различных направлениях:

• наружная реклама – баннеры, растяжки, рекламные щиты;
• вывеска – должна привлекать внимание и говорить о характере торговой точки;
• электронное табло – можно запустить в виде бегущей строки с информацией об акциях, скидках и ценах;
• листовки, распространяемые по подъездам и адресно в руки с помощью промоутера;
• реклама в интернете – социальные сети, городские форумы, блоги, создание собственного сайта.

Рекламу на телевидении можно запустить ради эксперимента, чтобы посмотреть приток покупателей. В большинстве случаев местные каналы и телепрограммы смотрит минимальное количество зрителей.

Финансовые расчеты

Инвестиции и расходы на поддержание проекта

Вложения в бизнес (в рублях):

• 7 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление документов;
• 100 000 – заключение договора аренды помещения с учетом склада (внесение авансового платежа);
• 100 000 – ремонт;
• 70 000 – торговое оборудование;
• 40 000 – реклама;
• 20 000 – соцопрос;
• 700 000 – закупка партии товара;
• 400 000 – приобретение автомобиля;
• 50 000 – резерв.

Итог: 1 487 000 рублей.

• 100 000 – аренда;
• 450 000 – заработная плата с учетом премии на 15 человек;
• 15 000 – коммунальные услуги;
• 30 000 – ГСМ и обслуживание транспорта;
• 200 000 – дозакупка товара.

Итог: 795 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса

Примерный расчет доходов:

• средний чек – 2 000 рублей;
• количество покупателей в день – 15 человек;
• дневная выручка – 30 000 рублей;
• доход в месяц – 900 000 рублей.

Чистая прибыль – 900 000 минус 795 000.

Итог: 105 000 рублей.

Рентабельность: 105 000/900 000*100%=12%.

Срок окупаемости проекта – 1 год.

Магазин сантехники – выгодный бизнес, требующий серьезного подхода. На основе бизнес-плана и финансовых расчетов можно заранее выявить слабые места проекта, грамотно перераспределить средства и избежать рисков. В перспективе – прибыльный бизнес с постоянно растущим товарооборотом и прибылью.

Бизнес-идея: магазин сантехники

Одно из перспективных направлений в бизнесе – торговля сантехникой. Людям всегда нужны раковины, унитазы, душевые кабины и ванны. А так как единица сантехники стоит недешево, то и на прибыль можно рассчитывать крупную.

Концепция бизнеса

Трудно представить современное жилье без коммуникаций. Люди обустраивают ванные и туалеты, заменяют старую сантехнику на новую. Поэтому специализированный магазин, несомненно, является бизнесом, который обречен на успех.

Открытие любого дела подразумевает анализ действующего рынка. Для этого нужно изучить, сколько торговых точек, реализующих сантехнику, имеется в вашем населенном пункте, какая именно продукция продается и по какой цене. Имея данную информацию, можно без труда составить конкуренцию действующим торговым точкам.

Клиентами могут быть как физические лица, так и юридические, представители различных организаций.

Что потребуется для реализации?

Любой магазин составляет конкуренцию за счет богатого ассортимента. Широким разнообразием товаров должен отличаться и магазин данной специализации. Чаще всего человек меняет всю сантехнику за один раз, поэтому очень удобно будет для него найти в вашем магазине весь необходимый товар. Если не получится сразу закупить все, то нужно начать бизнес хотя бы с самой «ходовой» продукции. Основной ассортимент магазина сантехники:

• ванны из чугуна и стали;
• унитазы и биде;
• умывальники и раковины;
• смывные бачки;
• душевые кабины;
• монтажные комплектующие: смесители, краны, трубы, переходники, вентили;
• сантехническая мелочь: болты, гайки, ключи, прокладки, переходники, ручки;
• аксессуары для ванной: зеркала, полки, сушилки, ванные коврики, плитка;
• элитная сантехника: изделия из мрамора и фарфора, дизайнерские изделия.

Также нужно заняться обустройством магазина. Сделайте ремонт и приобретите необходимое оборудование: мебель, витрины, стеллажи. Магазин должен быть теплым, светлым, иметь отдельный санузел, подсобные помещения. Желательно установить сигнализацию и видеонаблюдение.

Поиск соответствующего помещения для магазина является одним из важных пунктов реализации идеи. Сантехническая продукция имеет немаленькие габариты, здание для нее нужно не менее 100 квадратных метров. Кроме этого, магазин должен располагать складом, где будут храниться изделия в соответствии с определенными правилами. Это может быть точка на рынке, площадь в крупном торговом центре, помещение в спальном районе. Приветствуется расположение недалеко от популярных в городе торговых точек. Главное условие – магазин должен находиться в проходимом людном месте.

Чтобы заняться торговлей сантехникой, необходимо найти поставщиков товара. Их можно выбрать среди производителей как России, так и Турции, Испании, Италии, Польши, Румынии. Возможно, придется воспользоваться услугами нескольких поставщиков. Выбор будет зависеть и от того, на какого потребителя магазин рассчитан: на обычного среднестатистического жителя спального района или владельца элитной новостройки. Среди российских производителей тоже можно найти качественную продукцию по приемлемым ценам, а вот эксклюзивная сантехника доступна не каждому человеку и заработать на ней можно только за счет высоких цен. Недорогой товар будет реализовываться в несколько раз быстрее.

Пошаговая инструкция запуска

После того, как найдено помещение и поставщики, нужно приступать к реализации бизнес-плана:

1. Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого нужно предоставить множество справок и разрешений, что кажется, на первый взгляд, сложным. На самом деле процесс проходит гораздо быстрее, если правильно оформить все документы.
2. Взять в аренду и обустроить помещение под магазин.
3. Нанять персонал: двух продавцов, работающих посменно, двух охранников, грузчика, уборщицу.
4. Заключить договоры с поставщиками, закупить товар.
5. Провести рекламную кампанию, рассказать о себе всеми эффективными способами: СМИ, наружная реклама, интернет.

Кроме этого, нужно подумать об автомобиле, который будет осуществлять доставку. Транспорт можно купить с рук или нанять шофера с личным авто.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Средства, которые нужно потратить на запуск бизнеса, нужны немаленькие. Но и прибыль, которую в дальнейшем принесет магазин, большая. Поэтому можно смело сказать, что при правильной финансовой организации такой бизнес быстро станет основным источником дохода. На открытие магазина сантехники нужно затратить:

• 23 000 – регистрация бизнеса;
• 30 000 – аренда помещения;
• 200 000 – обустройство магазина;
• 1 миллион – закуп товара;
• 100 000 – автомобиль;
• 120 000 – заработная плата работникам;
• 20 000 – реклама;
• 10 000 – расходы на горючее;
• 50 000 – другие расходы.

1 миллион 553 тысячи рублей – приблизительная сумма, необходимая для открытия собственного магазина сантехники.

Ежемесячные расходы

• 30 000 – налоговые платежи;
• 30 000 – аренда помещения;
• 20 000 – коммунальные платежи;
• 200 000 – обновление товара;
• 120 000 – заработная плата работникам;
• 5 000 – реклама;
• 10 000 – расходы на горючее;
• 50 000 – другие расходы.

Примерно 465 тысяч рублей нужно тратить каждый месяц на развитие бизнеса.

Сколько можно заработать?

Если учесть, что каждый день магазин будет иметь по 10 клиентов, покупающих товар в среднем на 2000 рублей, то ежемесячная выручка составит 600 тысяч рублей. С учетом ежемесячных вложений чистая прибыль составляет 135 тысяч рублей.

Сроки окупаемости

При ежемесячной минимальной прибыли 135 тысяч рублей оправдать все вложенные средства можно через 12-13 месяцев. При хороших продажах это можно сделать уже через 8-9 месяцев.

Риски и минусы бизнеса

Основные факторы риска, которые могут отрицательно сказаться на продажах и прибыли:

• неудачно подобранное место для магазина;
• неэффективная реклама;
• небольшой ассортимент;
• порча товара.

Заключение

При хороших начальных вложениях и грамотном подходе к ведению бизнеса можно обеспечить себе безбедное существование на долгие годы вперед.

Источник https://masterprof.net/academy/poleznoe/kak-otkryt-magazin-santekhniki-s-nulya/

Источник https://oroalbero.ru/optovye-prodazhi-santehniki-biznes-plan/

Источник https://zapusti.biz/biznes-idei/magazin-santehniki