Бизнес-идея: меняем и ремонтируем трубопроводы

Прибыльные шабашки для настоящих мужчин. Личный опыт жителя Волгограда (с цифрами и фото)

Работа — это то, что дает нам деньги. И конечно, хочется не отказывать себе ни в чем, но реалии таковы, что особых перспектив в сфере роста заработных плат по регионам России ждать не приходится. Непростая экономическая ситуация вынуждает людей искать все новые и новые способы заработка на жизнь.

В действительности, не представляет больших трудностей найти подработку в свободное от основной работы время. В крупных городах можно трудиться практически кем угодно. Да и в городах с маленьким населением при желании можно подобрать подработку с достойной оплатой. Главное — найти ту нишу, которая вам по душе и подходит больше всего. Поверьте, это очень важно!

Сегодня гость журнала Reconomica Вадим из Волгограда рассказывает нашим читателям о своем опыте подработок в свободное от основной работы время. Ему удалось найти свою нишу для заработка.

С чего все началось

Приветствую всех, кто хочет узнать, как используя свои знания и навыки, и уделив немного свободного времени, пополнить свою семейную казну.

Меня зовут Вадим, мне 33 года, я живу в Волгограде. Я покажу на своем личном примере, как имея основную работу, найти дополнительный источник заработка.

Внештатный помощник

Все началось в далекие годы моей юности, когда желание купить себе крутой велосипед привело меня к соседу-сантехнику, которому я стал помогать в его работе. Вопреки шуткам и анекдотам, сантехником сосед был хорошим и дело свое знал на отлично. Работал он в ЖКХ, обслуживал многоквартирные дома, поэтому работы всегда хватало.

Хоть я как внештатный помощник и зарабатывал копейки, зато научился весьма нужному и востребованному делу.

А кроме того, познакомился с людьми, многие из которых впоследствии стали уже моими постоянными клиентами, а затем уже они рекомендовали меня как хорошего сантехника своим знакомым.

Стабильный дополнительный доход

Сантехническая работа не стала основным родом моей деятельности, и после учебы в университете я стал работать на заводе. Но мои умения и знания, полученные в юности, не пропали даром. Все время я нет-нет да шабашил. А с графиком работы на заводе 2/2, мои мелкие шабашки переросли в относительно стабильный дополнительный доход.

Мои мелкие шабашки переросли в относительно стабильный дополнительный доход.

Работать я стал с напарником, у которого, кстати, сантехника тоже не была основным доходом. За работу мы брали чуть меньше рыночной цены, материалы использовали качественные, работу делали на совесть и, по возможности, давали гарантию.

Например, последний наш заказ был на замену системы отопления (установка радиаторов и труб) в частной квартире. Хозяин вызывал несколько бригад, чтобы узнать стоимость работы, ему насчитали от 90 000 руб. до 110 000 руб. Мы озвучили 71 000 руб. за общий объем работ.

Благодаря такому подходу, нас хорошо рекомендовали своим знакомым, и мы не нуждались в рекламе и объявлениях. В месяц у нас стабильно было от 5 заявок.

Наши услуги и цены на них

Для наглядности приведу средние рыночные цены на некоторые из сантехнических услуг в Волгограде и наши цены.

Услуги Средняя цена по г. Волгограду Наша цена

Установка счетчика холоднойгорячей воды 1 000/1 500 руб. 700/800 руб.

Замена, монтаж стояка водоснабжения от 2 000 руб. от 1 600 руб.

Установка радиатора отопления от 2 500 руб. от 2 000 руб.

Монтаж труб канализации 500 руб. 400 руб.

Прокладка труб от 250 руб. от 200 руб.

Со временем мы решили расширить перечень своих услуг. Научились устанавливать отопительные котлы, радиаторы, «кидать» теплые полы. Брались за полную установку и запуск систем отопления.

Такая работа хоть и требовала больше времени, порой все выходные, зато и прибыли приносила столько же, сколько я получал за две недели работы на заводе.

Карта постоянного покупателя

Кроме самой работы, у меня появился дополнительный доход в закупке материала и комплектующих. Закупкой занимался я, делал это почти всегда в одном и том же проверенном магазине. В нем же оформил карту постоянного покупателя, благодаря которой получал хорошую скидку на товар.

Мы научились устанавливать отопительные котлы, радиаторы, «кидать» теплые полы.

Как получать деньги, покупая материалы

Скидка предоставлялась почти на весь ассортимент и варьировалась от 5 % до 17%. Разницу между стоимостью на ценнике и стоимостью со скидкой по карте я оставлял себе.

В 80% случаев, заказчику достаточно было дать гарантию на материал и предоставить чек из магазина.

Товар Цена магазина Скидка по карте Моя разница

Тройник переходной 398 руб. 10% 40 руб.

Тройник канализационный 135 руб. 10% 14 руб.

Смесители от 1 800 руб. 6% 108 руб.

Лейки душевые от 1 000 руб. 10 % 100 руб.

Трубы металлопластиковые от 40 руб./м 10% 4 руб.

Трубы для теплых полов от 20 руб./м 10% 2 руб.

Трубы канализационные от 50 руб./м 10% 5 руб.

Радиаторы отопления от 440 руб. 10% 44 руб.

Коллекторные группы от 4 000 руб. 15% 6 000 руб.

Конечно, если взять только смеситель или, скажем, самую дешевую душевую лейку, я получу лишь 100 рублей. Прибыль невелика, но все же прибыль. Но, если учитывать, что количество таких заказов у нас мало, а обычные заказы — это замена канализационных труб, а их нужно от 3 метров, плюс те же канализационные переходники и так далее, то дополнительные деньги от скидки получаются весьма ощутимыми.

Самые выгодные заказы связаны с установкой систем отопления: коллекторы, котлы, комплектующие. Только с покупки одной, самой недорогой, коллекторной группы я получаю скидку в 600 рублей, которую и забираю себе.

Пример расчетов на установку теплых полов

А вот пример расчётов на установку теплых полов.

Установка теплых полов.

Стоимость работы за 1 кв. м теплого пола от 500 рублей. На один квадрат требуется примерно 6 метров трубы. Нужно сделать 6 квадратов теплого пола. Считаем: 6 × 500 руб. = 3 000 руб. за работу на двоих.

На 1 кв. м необходимо 6 метров труб. На 6 кв. м: 6 кв. м × 6 = 36 метров труб.

Стоимость трубы для теплого пола 20 руб./метр. Значит, 36 м трубы будет стоить: 36 м × 20 руб.метр = 720 руб.

Скидка на трубы по карте составляет 10%: 720 руб. − 10% = 72 руб.

Итого, мой доход за работу составил 1 572 рубля.

Вот такие вот цифры.

Трудности и не сезон

Конечно, как и в любой работе, и у нас бывают свои неудачи и трудности.

В нашем случае, это конкуренция. Не всем нужна качественная работа, всегда найдется тот, кто предложит более выгодную цену.

Чаще всего так бывает, когда делают, так сказать, не для себя. То есть, когда, в общем, все равно, какого качества материал будет использован, и как хорошо будет выполнена работа. Лишь бы быстро и дешево.

Подключение теплых полов.

Кроме того, есть такое понятие как сезон. Обычно он начинается с конца весны и заканчивается в середине осени. В остальное время заявки есть, но небольшие, а бывает и полное затишье. Но это, в принципе, нормально. Тем более, что это только шабашки, а не основная наша работа.

Мои советы и заметки

Напоследок, хочу дать несколько советов тем, кто думает, как превратить свое хоббиумения в относительно регулярный дополнительный доход:

1. Делайте все на совесть. Это банально, но именно такой подход к работе поможет вам заполучить постоянных клиентов, которые могут даже через 3 года позвонить и сказать, что именно ВЫ ему нужны.
2. Делая скидку, не мелочитесь, но и не продавайте за копейки свою честно выполненную работу. Если вы, по доброте своей душевной, в этот раз вместо 100 рублей за работу, сторговались за 20, то в следующий раз он попросит сделать такую же скидку, а получив отказ, больше вам не перезвонит.
3. Учитесь. Учитесь новому в вашем ремесле. Это поможет вам всегда оставаться на волнах.

Всем желаю легкой работы и щедрых клиентов!

Опубликовано 20 ноября, 2018 Обновлено 20 ноября, 2018 Пользователем Ирина Грозина

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Комментарии к статье “ Прибыльные шабашки для настоящих мужчин. Личный опыт жителя Волгограда (с цифрами и фото) ”

Николай Нефёдов says

Сколько-сколько . 250-300 рублей замена счётчика Может конечно где то и дороже , но не настолько . . А трубы метрами вообще не считают .Только по точкам . Сказочник , типа премьера…

Бизнес-идея: меняем и ремонтируем трубопроводы

Для того, чтобы начать новое дело, нужно хорошо подумать: а будет ли спрос на предлагаемые товары и услуги. Считается, что нишу нужно искать в тех отраслях, где просматривается стабильная перспектива роста, например, в жилищном строительстве. «Минрегионразвития планирует ввести в текущем 2013 году около 70 млн квадратных метров, – говорит эксперт аналитического бюро Busines-сhildren Василий Прорва. – В планах правительства нарастить объемы ввода жилья к 2015 году до 90 миллионов «квадратов». Можно предположить, что все контрагенты строительных компаний будут востребованы, в том числе и те, кто специализируется на монтаже систем отопления и водопровода».

С вводом новых внутридомовых трубопроводных систем опережающим спросом будут востребованы услуги по их ремонту. Такой прогноз дают аналитические службы коммерческих структур, реализующие трубопроводную арматуру для водопроводных, канализационных и тепловых сетей. Именно поэтому продавцы закладывают 15-18% ежегодный прирост покупок полипропиленовых труб и сантехнических аксессуаров. Всё это дает основание утверждать, что монтажные стартапы имеет все шансы для успешного входа на строительный рынок.

С чего начать?

Есть определенное предубеждение, что начинать всегда трудно, особенно в новом деле. Предприниматель Игорь Пустовалов из Ростова-на-Дону, который пришел в бизнес по монтажу внутридомовых трубопроводных систем, говорит, что «в этом предпринимательстве сильно развита сезонность спроса». По его словам, пик заказов приходится на период подготовительных работ к отопительному периоду. Это сентябрь-октябрь, а в другие месяцы можно столкнуться с серьезной конкуренцией. Поэтому стартовать следует в середине июле-августе, в период летнего штиля, чтобы определится с потенциальными заказчиками.

Юридические сложности регистрации монтажной компании кроются лишь в её статусе, поскольку выбор между ИП и ООО имеет свои плюсы и минусы. У первых меньше проблем с ведением бухгалтерии и проще налоговая база, но выше личная ответственность по обязательствам, вплоть до личного имущества. У ООО ответственность ограничена уставным капиталом, но придется вести полноценную бухгалтерию и участвовать в строительных саморегулируемых организациях, отчисляя одноразово 300 тысяч при вступлении и по 60 тысяч рублей ежегодных членских вносов.

Но самая большая проблема монтажных стартапов в период становления кроется в кадровом вопросе. «Рабочих найти и просто, и сложно, – говорит Сергей Наумов, начальник строительного управления. – Если преобладает монтаж наружных трубопроводных систем, то здесь ключевой навык – это работа с экструдерами для стыковой сварки и с электрогидравлическими сварочными машинами для сварки труб и фитингов в магистральных трубопроводах. Внутри дома требования попроще: надо иметь опыт работы с аппаратом для сварки пластиковых труб». Впрочем, процесс обучения новичков более опытными специалистами, как правило, не представляет больших проблем. За два-три месяца любой ответственный «ученик» станет профессионалом.

Каким инструментарием оснастить монтажников

Специалисты утверждают, что производительность труда и качество монтажа трубопроводной системы во много зависит от того, чем «вооружены» сантехники. Если в советское время их профессиональная оснастка зачастую представляла собой набор ключей, сантехнический лен и прокладки из технической резины, то теперь в дело идут электрогидравлические пресс-пистолеты, трубогибы, клуппы для нарезания резьбы на трубах разного назначения и так далее. «Чтобы монтажный стартап был успешным, необходимо правильно подобрать инструменты для рабочих, – считает Игорь Пустовалов. – В противном случае, ремонт на одном объекте может затянутся, что чревато, прежде всего, имиджевыми потерями».

Поскольку трубопроводный ремонт, как правило, начинается с демонтажа старых труб, требующих равномерного распределения усилий, для чего целесообразно применять цепной ключ, который равномерно охватывает трубу. Здесь зачастую без значительных усилий не обойтись, следовательно, потребуется рычаг, который имеется на всех трубно-рычажных ключах, так называемых жабок. Лучше всего покупать этот инструмент с алюминиевыми ручками, так как с более тяжелым чугунным ключом рабочие быстрее устают.

Довольно часто сантехникам приходится иметь дело засорами в канализационных системах – сливах и сифонах. «Купите прочистную машину с электрическим приводом, –советует Сергей Наумов. – Трос длиной до 15-30 м способен вращаться на скорости до 6 оборотов в секунду». Ему вторит и эксперт по монтажному оборудованию Яков Мирославов из фирмы «Инновационная сантехника»: «Эти машинки бывают барабанного типа и секционные, которые позволяют увеличить длину троса. Неплохо бы дополнительно приобрести портативный комплект для видеодиагностики, например, RIDGID micro CA100, чтобы иметь возможность заглянуть вовнутрь трубы. Стоит такое удовольствие порядка 10 тысяч рублей».

Раньше в арсенале монтажника всегда имелась ножовка по металлу или «болгарка». В реальности это очень неудобные инструменты в квартирных условиях, так как трубы близко прилегают к стене, а вокруг расставлена мебель. Как показывает опыт, в этом деле хорошим помощником является ручной или электрический труборез. Потребуется также и набор клуппов, а еще лучше – электроклупп. «Кроме этого в последнее время популярность набирает монтаж на пресс-фитингах, – делится опытом Игорь Пустовалов. – Он производится с помощью электрогидравлического пресс-пистолета или ручных пресс-клещей. Такой способ соединения труб прост и надежен, и, главное, в разы повышает производительность».

О чем говорят монтажники

Специалисты с опытом поделились профессиональными секретами с журналистом Еquipnet.ru, в частности, обозначили стоимость наборов инструментов для разного типа ремонтов. «Если речь идет о стандартных квартирных ремонтах, связанных с устранением подтеканий и засоров труб диаметром до 50 мм, а также с заменой кран-буксов и различных прокладок, то оптимальный арсенал инструментов оценивается до 60 тысяч рублей, – говорит директор магазина электроинструментов Виктория Синельникова. – А вот для работ в многоквартирных домах за полноценный комплект для монтажа отопления и водоснабжения из полипропиленовых, металлопластиковых и медных труб придется выложить около 170 тысяч рублей».

С такой оценкой согласен и монтажник с 20-летним стажем Андрей Кашкин: «Не забывайте, что много заказов идет от собственников новых коттеджей, так те всё чаще заказывают медные трубные системы. С помощью аккумуляторного пресс-пистолета, например, RIDGID PR 330B, можно качественно и быстро собрать систему отопления, так как оптимальное усилие обжатия контролируют микропроцессор. Благодаря новым инструментом в месяц можно зарабатывать до 50 тысяч рублей, а в высокий сезон – еще больше». Иными словами, компания из двух-трех человек рабочих способна решать самые сложные задачи по монтажу систем отопления и водоснабжения.

Александр Cитников, специально для Equipnet.ru

Два слесаря насмотрелись на работу коммунальщиков — и решили открыть свою компанию

Александр Жавнерчик больше пяти лет работал в системе ЖКХ слесарем, но в каких-то случаях его не устраивало безответственное отношение государственной службы к клиентам. Тогда вместе с коллегой они решили поменять представление людей об этой сфере и открыть свой бизнес. Так появился «Коммунспецсервис». О том, как они ищут клиентов, почему не размещают рекламу в соцсетях и зачем перешли на мобильное приложение в работе с сотрудниками — читайте ниже.

С чего все начиналось

— Прежде чем появилась мысль создать собственный бизнес, более пяти лет я отработал в сфере ЖКХ слесарем аварийно-восстановительных работ. За это время успел изучить все «прелести» этой системы изнутри. Меня и моего будущего партнера по бизнесу, с которыми мы вместе работали, не устраивало отношение служб к желаниям и потребностям клиента. Служба ЖКХ построена на безликости: никто лично не несет ответственности за сделанную работу, потому работникам все равно. А отвечает перед клиентом либо ЖЭС, либо городская аварийная служба, поэтому качество услуг оставляет желать лучшего. Мы решили, что есть куда расти, и открыли компанию, которая помогает ликвидировать аварийные ситуации на внутридомовых инженерных сетях. Другими словами — мы предоставляем услуги по электрике, сантехнике, услуги ответственного за тепловое и электрическое хозяйство, обслуживание систем вентиляции и кондиционирования, услуги главного инженера и многое другое.

Потому сильно менять что-то не пришлось, разве что стиль работы: раньше приходили на смену, выполняли заказы, совершенно не задумываясь о результате работы, просто закрывали заявки и ехали на базу. Сейчас, когда у нас своя компания, работаешь в первую очередь на результат, поскольку от него зависит будущее.

Если вернуться к началу, то у нас был огромный опыт работы, желание развивать свое дело, но не было большого первоначального капитала и базы клиентов. Все началось с регистрации ООО, покупки необходимого инструмента и материала (углошлифовальные машины, перфораторы, нарезные станки, трубы, краны, фильтры и так далее) и аренды офисного помещения. На этом этапе мы потратили примерно $ 1000. В течение полугода на заработанные деньги получили сертификат соответствия и свидетельство о технической компетентности на производство работ по монтажу внутренних инженерных систем зданий и сооружений, а также на электромонтажные работы. До этого работали без него, так как монтажом не занимались. Это стоило нам еще около $ 1000. Сайт разрабатывали и делали своими силами с привлечением друзей.

Обязанности мы распределили следующим образом: один из нас занимался всеми административными вопросами, второй — обеспечением технического процесса выполнения работ на объектах и еще один человек помогал нам с поиском новых клиентов.

Кто наши клиенты и как мы их ищем

Наша целевая аудитория — это в основном юридические лица (товарищества собственников жилья, торгово-развлекательные центры, административные здания), с которыми мы заключаем постоянные договоры на комплексное либо аварийное обслуживание. Работать напрямую с физическими лицами экономически нецелесообразно: необходим больший штат людей, оборудования. И изначально мы нацелились на большие объекты (сейчас мы обслуживаем их около 150), с которыми можно согласовать долгосрочное сотрудничество.

Поиски первых клиентов происходили всеми доступными способами. Многих из них удалось привлечь благодаря просторам всемирной паутины: на всевозможных форумах находили контакты товариществ собственников, вели переговоры, отправляли электронные письма, назначали встречи.

Сейчас наши постоянные клиенты рассказывают о нас своим знакомым — это и есть главное продвижение нашей компании. Помимо рекомендаций мы объезжаем потенциальных клиентов лично и рассказываем им о преимуществах работы с нашей фирмой.

Рекламу в соцсетях и СМИ не размещаем, поскольку наши основные клиенты имеют специфический род деятельности, и такое продвижение, по нашему мнению, не принесет желаемого эффекта.

На полную рентабельность мы вышли через полтора года, до этого окупались лишь накладные расходы. Сейчас она составляет около 10%, так как расценки в коммунальной сфере у нас фиксированы государством. Само же аварийное обслуживание у нашей компании более чем на 15% ниже, чем предлагает городское ЖКХ. Стоимость комплексного обслуживания в каждом случае определяется индивидуально, исходя из потребности клиента.

Какие есть сложности

На первых этапах трудность была одна — ежедневно приходилось доказывать свой профессионализм будущим клиентам, хотя мы втроем имели огромный опыт работы в этой сфере. Большинство боялись молодой компании, не имеющей своей наработанной базы. Мы брались практически за любую работу, дабы доказать, что с нами стоит сотрудничать.

Самое сложное на данный момент — изменить мнение и отношение людей к коммунальной сфере в лучшую сторону. Для этого мы стараемся найти подход даже к самому капризному клиенту и даем на все работы, выполняемые нашей фирмой, гарантийный срок 2 года. Также не всегда легко убедить клиентов, что лучше чуть больше потратиться на качественные материалы, чем через пару лет снова отдавать деньги на те же самые работы и из тех же самых материалов. И, конечно же, стоит вопрос подбора персонала. Сложно найти не только квалифицированного сотрудника, который качественно выполнит работу, но и того, кто предоставит необходимый сервис, без так называемого левачества, вежливо, чтобы у клиента возникало желание выбирать именно нас снова. В начале с этим были особенные трудности: были и те, кто выпивал, и те, кто мог просто не выйти на работу. Поэтому мы стараемся дать более комфортные условия работы, например, предлагаем работникам путевки в дома отдыха и детские оздоровительные лагеря и прочее.

Кто в нашей команде и как мы работаем

На начальном этапе нас было 3 человека, сегодня в штате компании работает порядка 20 сотрудников. И это:

• Руководитель компании, заместитель руководителя, бухгалтер
• Диспетчер, который передает информацию о конкретной проблеме в зависимости от месторасположения объекта и характера тому или иному сотруднику
• Слесари-сантехники, электромонтеры, мастера, инженеры — специалисты, работающие непосредственно на обслуживаемых объектах
• Ответственные за тепловое хозяйство, ответственные за электрохозяйство
• Аварийно-восстановительные бригады — это сотрудники, которые работают ночью, в выходные и праздники, чтобы выехать на место аварии и устранить ее в максимально короткий срок.

Остальные работники компании достаточно мобильны в пределах своих объектов по всему Минску. Однако еженедельно в офисе проходят планерки, во время которых каждый сотрудник отчитывается о проделанной работе, делится планами и получает задания.

Примерно полгода назад мы перешли на работу с сотрудниками через мобильное приложение. Оно бесплатное и в нем видны все объекты, задачи каждого работника, процесс их выполнения и отчеты. Раньше все заявки принимались через Viber и в двух-трех группах находились все участники обслуживаемых нами объектов. Много времени уходило на пометки, для кого конкретно ответ на запрос, поиски первоначальных заявок, группы разъединялись, их становилось больше, что усложняло работу диспетчера. Приложение же помогло оптимизировать работу. Клиенты тоже имеют доступ к доске своего объекта в режиме онлайн и могут отслеживать все текущие и планируемые работы. После перехода на работу с приложением сразу увидели улучшения в качестве и скорости выполнения заявок.

И несколько советов

В нашей компании существует еще один принцип: мы заключаем долгосрочные договоры — минимальный срок от года. Но в каждом включен пункт о продлении. Таким образом, обе стороны уверены в завтрашнем дне: сотрудники компании — в объемах работы и ее оплате, а заказчик — в поддержании работоспособности всех инженерных систем долгое время.

Рынок коммунальных услуг довольно активный и сложный. Поэтому мы с самого начала взяли за правило в первую очередь не расширять «зону покрытия», набивая ящик с договорами, гонясь за количеством, а сделать ставку на качество и меньшее количество клиентов. И можем с уверенностью сказать, что пошли в правильном направлении. Много фирм набирает клиентов, но не успевает дать клиенту необходимое качество и прогорает.

Чтобы выделиться на рынке услуг, необходима какая-то фишка, которая есть не у всех. Поэтому мы создали круглосуточную аварийную службу, которая помогает устранять аварии на инженерных сетях. «Аварийка» у нас работает как независимая единица, и любое товарищество собственников, даже не стоящее у нас на обслуживании, может заключить договор на аварийное обслуживание.

Читайте также

• «Когда мы начнем зарабатывать?!» — сказали они и уехали в отпуск в долг. История спасения бизнеса от банкротства
• Чувствовал тлен, но вспомнил, что любит париться: как бывший спортсмен продает мобильные бани

Источник https://reconomica.ru/%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D1%8C%D0%B3%D0%B8/%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81/%D1%81%D0%B0%D0%BD%D1%82%D0%B5%D1%85%D0%BD%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B5-%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D1%8B/

Источник https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_180.html

Источник https://probusiness.io/experience/6351-dva-slesarya-nasmotrelis-na-rabotu-kommunalshchikov-i-reshili-otkryt-svoyu-kompaniyu.html